{"id":88002,"date":"2022-11-07T16:56:28","date_gmt":"2022-11-07T15:56:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/are-webinars-dead\/"},"modified":"2022-11-10T17:11:37","modified_gmt":"2022-11-10T16:11:37","slug":"i-webinar-sono-scomparsi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/i-webinar-sono-scomparsi\/","title":{"rendered":"I Webinar sono Scomparsi? Vendere Online Dopo la Pandemia"},"content":{"rendered":"

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\nAll’apice della pandemia, gli eventi virtuali erano l’unica via accessibile. Conferenze, meeting e persino cene di famiglia si svolgevano tutti online, mentre le persone soffrivano sempre pi\u00f9 di “stanchezza da zoom” dopo aver trascorso lunghe ore davanti allo schermo. Il ritorno ad una certa normalit\u00e0 per quanto riguarda gli eventi sociali e l\u2019abolizione delle restrizioni rappresenta forse la fine dei webinar (sia live che registrati) e di altri eventi aziendali virtuali?<\/p>\n

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Non esattamente. Sembra che le persone abbiano fretta di socializzare di nuovo, ma non necessariamente davanti ai distributori automatici. Mentre alcune aziende hanno obbligato o incoraggiato i dipendenti a tornare in ufficio, circa il 78%<\/a> della forza lavoro preferisce lavorare da remoto o in modalit\u00e0 ibrida. Dato che le persone trascorrono meno tempo in ufficio, sono meno propense a uscire di casa per partecipare a eventi aziendali di persona. Gli eventi online, invece, consentono di partecipare da qualsiasi parte del mondo, non richiedono tempi di viaggio e sono pi\u00f9 facili da inserire nella propria agenda, motivo per cui sono destinati a restare in auge.<\/p>\n

Ci\u00f2 non significa che si possa continuare a gestire lo stesso tipo di webinar del 2020. Da quando i webinar sono diventati comuni, le aspettative sono cambiate. Non cerchiamo pi\u00f9 disperatamente di spostare gli eventi online in fretta e furia a causa del lockdown. Abbiamo avuto la possibilit\u00e0 di esercitarci e affinare queste abilit\u00e0 e il nostro pubblico lo sa. E di conseguenza \u00e8 meno indulgente.<\/p>\n

La vera domanda, dunque, non \u00e8 se i webinar sono scomparsi, ma come si pu\u00f2 dar vita a un webinar coinvolgente a cui le persone non solo partecipano attivamente, ma si divertono anche?<\/p>\n

Creare un Webinar Coinvolgente<\/strong><\/h2>\n

Il fatto che il vostro webinar contenga informazioni di dettaglio o tecniche non significa che debba essere noioso. Spesso, ci\u00f2 che rende un webinar accattivante \u00e8 l’organizzazione e la presentazione.<\/p>\n

1. Concentrarsi sul Pubblico<\/h3>\n

L’obiettivo del vostro webinar pu\u00f2 essere quello di aumentare le vendite, ma come per altre attivit\u00e0 di marketing, potrete raggiungere il vostro scopo solo se parlate dei desideri e delle esigenze specifiche del vostro pubblico. Mettetevi nei loro panni: cosa vogliono sapere? Quali problemi stanno cercando di risolvere? Quali questioni sono importanti per loro? Se non sapete da dove cominciare, consultate il vostro team di vendita per scoprire quali sono le domande pi\u00f9 comuni e scegliete argomenti che possano rispondere a queste domande. E soprattutto, vorreste guardare il webinar registrato in un secondo momento?<\/p>\n

La seconda cosa da fare per essere veramente focalizzati sul pubblico \u00e8 ricompensarlo per il suo tempo. Questo non significa necessariamente distribuire carte regalo o codici sconto (anche se si tratta di valide strategie). Potrebbe essere semplice offrire una certificazione o l’accesso a un ebook o a un white paper. Condividere il link alla fine del webinar ha il vantaggio di incoraggiare le persone a rimanere per tutto il tempo. Indipendentemente dal modo in cui lo fate, questo piccolo segno dimostra che date valore al tempo dei vostri partecipanti e potrebbe fare la differenza tra chi partecipa attivamente e chi non si fa neppure vedere.<\/p>\n

2. Evitare PowerPoint<\/h3>\n

Ci siamo passati tutti. Che si tratti di una riunione faccia a faccia o virtuale, sedersi a una presentazione di diapositive che \u00e8 solo un muro di testo accompagnato da una voce monotona \u00e8 il modo pi\u00f9 rapido per perdere interesse in qualsiasi argomento. Il webinar deve essere un’esperienza che non pu\u00f2 essere sostituita dall’invio ai partecipanti di una semplice presentazione. Invece di mettere le diapositive al centro della presentazione, consideratele come oggetti di scena: oggetti che si aggiungono alla performance, ma che non sono la base. Questo significa che devono aggiungere qualcosa. Se le diapositive riportano i punti chiave, la presentazione pu\u00f2 essere pi\u00f9 facile da seguire, ma assicuratevi di includere anche grafici e animazioni che vi aiutino a illustrare il vostro punto di vista.<\/p>\n

Non avete il tempo o le risorse per creare delle belle diapositive? Niente panico! A seconda dell’argomento e del formato, potrebbe essere meglio organizzare un webinar senza diapositive. \u00c8 tuttavia indispensabile che l’audio sia chiaro, facile da seguire e interessante. Questo non vuol dire che dovete necessariamente ricorrere a un doppiatore professionista, ma \u00e8 necessario che l’oratore vari il suo tono, parli al ritmo giusto e non abbia paura di sottolineare punti specifici.<\/p>\n

Questo approccio allontana i partecipanti con problemi di udito: assicuratevi di dare ai partecipanti la possibilit\u00e0 di rivedere il webinar in un secondo momento, con l’aggiunta dei sottotitoli. Questa aggiunta significa che potrete sempre riutilizzare il webinar registrato come parte di una piattaforma di e-learning e avrete anche un file di testo pronto per tradurre il contenuto per altri mercati. Il vostro webinar pu\u00f2 diventare un webinar preregistrato ascoltato in tutto il mondo.<\/p>\n

3. Metterci la Faccia<\/h3>\n

Anche in questo caso torniamo a PowerPoint: pensate a quante volte vi \u00e8 capitato di partecipare a webinar che inizia proprio da una diapositiva. Se il relatore ha la telecamera accesa, \u00e8 solo un piccolo riquadro nell’angolo dello schermo. Quando il vostro volto non \u00e8 al centro dello schermo, il pubblico non riesce a leggere il vostro linguaggio del corpo e non coglie importanti spunti sociali. Questa mancanza di interazione umana provoca anche la disaffezione del pubblico. Ricordate che il divario da colmare online \u00e8 maggiore che di persona. Rendete il vostro lavoro pi\u00f9 facile e mettete i partecipanti pi\u00f9 a loro agio, accendendo il video e mostrandovi in prima persona!<\/p>\n

Anche lo sguardo rivolto verso la scrivania o i biglietti da visita non sar\u00e0 ovviamente gradito. Dovete guardare direttamente nella telecamera e sorridere. Le espressioni sfumate sono pi\u00f9 difficili da cogliere, quindi attenetevi a un’espressione rilassata e amichevole, che \u00e8 pi\u00f9 facile da interpretare e dimostra che siete avvicinabili. Il contatto diretto con gli occhi dimostra che siete concentrati sull’ascoltatore, che a sua volta \u00e8 pi\u00f9 propenso a darvi tutta la sua attenzione. Sebbene non sia possibile stabilire un contatto visivo con ogni singolo partecipante, \u00e8 possibile replicare l\u2019effetto guardando dritto nella telecamera.<\/p>\n

Non siete sicuri che questo faccia la differenza? Provate prima con una riunione interna e chiedete un riscontro. Anche se non ottenete l’effetto desiderato la prima volta, le critiche costruttive e la pratica vi aiuteranno a prepararvi ad “affrontare” il vostro prossimo evento online.<\/p>\n

4. Coinvolgere il Pubblico<\/h3>\n

Una delle caratteristiche dei webinar \u00e8 che il numero di persone che parlano \u00e8 limitato. Su alcune piattaforme, il pubblico viene automaticamente silenziato e potrebbe non avere accesso alla chat. Se chiedete a qualsiasi insegnante, vi dir\u00e0 che i suoi studenti imparano di pi\u00f9 quando partecipano, e il vostro pubblico non \u00e8 da meno. Aggiungendo funzioni interattive, si richiede l’attenzione dei partecipanti, rendendo meno probabile che si distraggano o controllino la posta elettronica durante la sessione.<\/p>\n

Ci\u00f2 non significa che dobbiate chiamare i singoli membri per verificare che stiano “prestando attenzione”. Scegliete invece attivit\u00e0 rapide e che permettano ai membri di rispondere velocemente e in modo anonimo. Ad esempio, potreste:<\/p>\n