{"id":88932,"date":"2023-03-06T08:00:40","date_gmt":"2023-03-06T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/how-to-manage-reseller\/"},"modified":"2023-03-06T10:21:50","modified_gmt":"2023-03-06T09:21:50","slug":"how-to-manage-reseller","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/how-to-manage-reseller\/","title":{"rendered":"Gestire i rivenditori come MSP: come iniziare e avere successo"},"content":{"rendered":"

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Gestire un’altra attivit\u00e0 al di sotto della tua azienda \u00e8 un chiaro segno che stai avendo successo. Difficile trovare un indizio pi\u00f9 evidente. \u00c8 gi\u00e0 abbastanza lodevole aver costruito la propria attivit\u00e0; ma passare a quello che \u00e8 effettivamente un modello di franchising della tua organizzazione originale rappresenta un traguardo ancora pi\u00f9 alto.<\/p>\n

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Per un MSP, la migliore attivit\u00e0 parallela \u00e8 la gestione di un rivenditore: investire e guidare un’azienda pi\u00f9 piccola che gestisce installazioni aggiuntive. E sulla carta, questo modello sembra un sogno che diventa realt\u00e0. Con una filiale che lavora sotto la tua guida, puoi far crescere ancora di pi\u00f9 il brand su cui hai lavorato cos\u00ec duramente. E ancora meglio, le tue entrate mensili dovrebbero solo che aumentare.<\/p>\n

Tuttavia anche se assumere un rivenditore da gestire pu\u00f2 rivelarsi un’opportunit\u00e0, \u00e8 fondamentale capire cosa succede esattamente in un modello del genere. Per tutti i MSP che trovano un successo duraturo attraverso questo modello, ci sono molte pi\u00f9 aziende che assumono un rivenditore e finiscono in condizioni peggiori di quelle in cui hanno iniziato, rischiando anche la bancarotta.<\/p>\n

Perch\u00e8 alcuni hanno successo e altri falliscono? Qui scopriremo il motivo e come aumentare le tue probabilit\u00e0 di successo quando assumi un rivenditore per la tua azienda.<\/p>\n

Sapere se sei pronto<\/strong><\/h2>\n

Per cominciare, il fattore pi\u00f9 importante di successo nella gestione dei rivenditori \u00e8 lo stato in cui si trova la tua attivit\u00e0. Prima di poter creare una filiale, la tua attivit\u00e0 deve essere al top, con un flusso di entrate costante.<\/p>\n

\u201cIl primo e pi\u00f9 importante indicatore del fatto che sei pronto ad assumere un rivenditore \u00e8 la stabilit\u00e0 finanziaria\u201d, consiglia Tim Truelove, responsabile delle vendite di Wildix Americas. “Se non stai avendo delle entrate in costante aumento, ma piuttosto stai fluttuando, un franchising non ti salver\u00e0. Anzi, ti metter\u00e0 fuori gioco.”<\/p>\n

Il motivo \u00e8 da ricondurre al fattore di gestione. Come ogni MSP sa gi\u00e0, l’amministrazione quotidiana della propria attivit\u00e0 \u00e8 gi\u00e0 di per s\u00e9 un’impresa enorme. Aggiungi a quella la gestione di un’altra azienda ed ecco che potresti fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba.<\/p>\n

Di conseguenza, il primo passo per assumere un rivenditore \u00e8 verificare se la propria attivit\u00e0 opera a livelli effettivi, in particolare se ha delle entrate costanti (se non in aumento).<\/p>\n

“Un segno sicuro di maturit\u00e0 \u00e8 che le tue previsioni di vendita e i grafici o le metriche di redditivit\u00e0 del ritorno sull’investimento sono in linea con ci\u00f2 che dovresti fare”, raccomanda Tim. “Il tuo piano e la tua esecuzione e la tua attivit\u00e0 sono al livello in cui sai cosa stai facendo e non stai imparando lungo la strada.”<\/p>\n

Ci\u00f2 significa anche che se stai subendo perdite finanziarie o hai bisogno di maggiori entrate, impegnarsi in un modello di rivendita \u00e8 una decisione aziendale completamente sbagliata.<\/p>\n

“Un modello di rivendita non \u00e8 una ciambella di salvataggio”, sottolinea Tim. Se non hai una crescita costante e prevedibile, non sei pronto. Perch\u00e9 un programma per rivenditori non far\u00e0 altro che appesantire ancora di pi\u00f9 la tua azienda, al punto che non riuscirai nemmeno tu a capire come crescere.”<\/p>\n

Evita questo errore avviando questo modello di vendita solo una volta che sei completamente pronto. Assumere un rivenditore senza avere un’attivit\u00e0 ben consolidata ti far\u00e0 andare in perdita, non aumenter\u00e0 le tue entrate.<\/p>\n

Trovare un candidato<\/strong><\/h2>\n

Una volta stabilito che sei pronto per assumere un rivenditore, il passo successivo \u00e8 trovare un’attivit\u00e0 utile su cui investire e cui dedicare le proprie energie.<\/p>\n

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