{"id":88970,"date":"2023-03-13T08:00:37","date_gmt":"2023-03-13T07:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/start-an-msp\/"},"modified":"2023-03-14T11:28:27","modified_gmt":"2023-03-14T10:28:27","slug":"avviare-un-msp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/avviare-un-msp\/","title":{"rendered":"Come avviare un\u2019attivit\u00e0 di MSP: 6 consigli che garantiscono il successo"},"content":{"rendered":"

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Pare che sempre pi\u00f9 esperti di tecnologia stiano cercando di avviare un\u2019attivit\u00e0 di MSP, e non \u00e8 difficile capire perch\u00e9: la spesa complessiva mondiale nelle Unified Communications \u00e8 destinata a crescere fino a 53,5 miliardi di dollari<\/a>: \u00e8 logico che fondare un\u2019azienda di Managed Services sia uno degli investimenti pi\u00f9 sicuri nel settore IT.<\/p>\n

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Come sempre, la realt\u00e0 \u00e8 molto pi\u00f9 complessa di quanto si pensi. Le PMI in generale sono inclini al fallimento e, vista la concorrenza, \u00e8 essenziale sapere come avviare un’attivit\u00e0 di MSP prima di entrare nel mercato.<\/p>\n

Che tipo di guida dovreste cercare? Per cominciare, parleremo di alcuni degli aspetti pi\u00f9 importanti per avviare con successo un\u2019attivit\u00e0 di MSP, in base alle qualit\u00e0 che cerchiamo quando valutiamo un potenziale partner.<\/p>\n

Date un’occhiata a questi consigli per i MSP, in modo da assicurarvi di adottare un approccio all’altezza.<\/p>\n

Suggerimento n.1: Anteporre i Servizi alle Soluzioni<\/strong><\/h2>\n

Il punto pi\u00f9 importante da considerare per avviare un’azienda di Managed Services \u00e8 quello di focalizzare la propria attivit\u00e0 sui servizi, non solo sulle soluzioni UC&C presenti nel proprio portafoglio.<\/p>\n

Certo, \u00e8 importante selezionare una buona tecnologia che fornisca valore ai clienti, ma al giorno d’oggi, le aziende possono acquistare software e hardware a basso costo direttamente dai fornitori; \u00e8 quindi importante che il modello di business del fornitore di Managed Services metta al centro\u2026i servizi.<\/p>\n

Oggi, tutto ci\u00f2 che riguarda la tecnologia \u00e8 facilmente disponibile online, a un prezzo contenuto. I servizi sono quindi fondamentali per diventare un MSP: se non li metterete in primo piano, la vostra azienda non riuscir\u00e0 a distinguersi dalla concorrenza presente sul mercato.<\/p>\n

D’altro canto, con i servizi (nello specifico, installazioni che si adattano a precise esigenze aziendali, comunicazione aperta e un supporto tecnico prontamente disponibile) fornirete un valore unico e differenziato per il quale varr\u00e0 la pena pagare. \u00c8 su queste qualit\u00e0 che dovete puntare quando avviate la vostra attivit\u00e0 di MSP, e non semplicemente sull\u2019offrire una solida gamma di prodotti.<\/p>\n

Suggerimento n.2: Individuare la Propria Nicchia di Mercato<\/strong><\/h2>\n

A questo proposito, per quanto sia efficace concentrarsi sui servizi, \u00e8 meglio specializzarsi ulteriormente nel proprio campo.<\/p>\n

Data la vastit\u00e0 di argomenti che rientrano nel campo dell\u2019informatica, o anche solo nelle UC&C, \u00e8 difficile gestire bene ogni singola parte: piuttosto che fare uno sforzo immane per coprire un\u2019area molto ampia, \u00e8 preferibile indirizzare le energie su una nicchia specifica, specializzando cos\u00ec il vostro modello aziendale di Manages Services.<\/p>\n

Specializzarsi non serve solo a evitare di studiare tutti i possibili componenti delle UC&C. In termini commerciali pi\u00f9 ampi, approfondire una nicchia vi permette di costruire una proposta di valore unica: una semplice dichiarazione che mostra ai clienti perch\u00e9 dovrebbero rivolgersi a voi piuttosto che alla concorrenza. Dare priorit\u00e0 ai servizi rispetto alla tecnologia vi aiuter\u00e0 a distinguervi dai fornitori di tecnologia; specializzarvi in una nicchia di servizi vi distinguer\u00e0 dagli altri MSP.<\/p>\n

In quale nicchia dovreste specializzarvi? Facile: quella in cui siete gi\u00e0 bravi. <\/p>\n

Invece di partire da zero in un campo nuovo, utilizzate le vostre attuali conoscenze tecnologiche come trampolino di lancio per approfondire le vostre competenze. Diventare specialisti in un campo particolare sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile se siete gi\u00e0 esperti in questo campo. Inoltre, sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile dimostrare ai clienti che cercano un MSP che siete la migliore opzione alla quale rivolgersi.<\/p>\n

Sfruttando i punti di forza esistenti e diventando uno specialista a tutti gli effetti, la vostra azienda partir\u00e0 da un livello superiore rispetto alla maggior parte dei vostri concorrenti.<\/p>\n

Suggerimento n.3: Capire le Vendite<\/strong><\/h2>\n

Certo, lo sappiamo: state costruendo un\u2019attivit\u00e0 di MSP perch\u00e9 volete essere imprenditori, non venditori. Comunque sia, \u00e8 fondamentale iniziare la vostra attivit\u00e0 con una solida formazione nelle vendite.<\/p>\n

Il motivo \u00e8 la preparazione. Capire come vendere Managed Services vi predisporr\u00e0 al meglio per il successo: una volta conosciuti i principi di base della vendita, diventa molto pi\u00f9 facile creare un piano aziendale, una serie di soluzioni, un piano di marketing e una gestione dei clienti che confluiscano in strategie di vendita efficaci.<\/p>\n

Conoscere la vendita vi prepara anche a guidare un team di vendita, poich\u00e9 avrete le competenze necessarie per generare buoni risultati commerciali. Certamente, avrete bisogno di un team di vendita: vista la grande concorrenza presente nel settore UC&C e la necessit\u00e0 di convincere le aziende a firmare un contratto con un MSP, dovrete davvero disporre di pi\u00f9 persone per conquistare i primi clienti.<\/p>\n

Anche in questo caso, il modello di business del MSP ruota attorno ai servizi, che naturalmente richiedono un grande sforzo per essere commercializzati e venduti. Affinch\u00e9 la vostra attivit\u00e0 di MSP abbia successo, \u00e8 fondamentale che comprendiate quali sono i processi di vendita che generano risultati.<\/p>\n

Suggerimento n.4: Sviluppare un Piano Aziendale da MSP<\/strong><\/h2>\n

Ora che avete compreso la vostra nicchia di mercato e il vostro approccio alle vendite, \u00e8 il momento di valutare come affronterete le specifiche della vostra attivit\u00e0. L’approfondimento dei dettagli sar\u00e0, in questo caso, fondamentale e qualsiasi business plan per i Managed Services dovrebbe includere almeno i seguenti punti:<\/p>\n