{"id":89141,"date":"2023-04-10T08:00:46","date_gmt":"2023-04-10T06:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=89141"},"modified":"2023-04-07T12:10:52","modified_gmt":"2023-04-07T10:10:52","slug":"business-partnership-per-i-msp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/business-partnership-per-i-msp\/","title":{"rendered":"Partnership Commerciali: pro e contro da conoscere per i MSP"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<br \/>\nQuando si gestisce una piccola azienda di MSP, \u00e8 facile essere diffidenti nei confronti delle partnership commerciali. Certo, c\u2019\u00e8 bisogno di fornitori e clienti, ma al di l\u00e0 di questi, di quante connessioni ha davvero bisogno una PMI, in particolar modo chi prospera sfruttando al massimo ogni rapporto con i clienti, come nel vostro caso?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Per quanto gli affari si basino sulle relazioni, intraprenderne una tossica pu\u00f2, nel migliore dei casi, procurare un gran mal di testa o, nel peggiore, infliggere un colpo mortale alla propria attivit\u00e0. Per questo motivo, quando si stipula una partnership, \u00e8 necessario considerare sia i vantaggi che gli svantaggi, soprattutto in relazione all\u2019azienda con la quale si sta pensando di collaborare.<\/p>\n<p>Quali sono i vantaggi delle partnership? E, cosa altrettanto importante, quali sono gli svantaggi a cui le aziende devono prestare attenzione?<\/p>\n<p>In questo articolo, analizzeremo nel dettaglio i pro e i contro delle partnership, ma anche il modo in cui si intersecano con l\u2019attivit\u00e0 del MSP.<\/p>\n<h2><strong>Che Cos&#8217;\u00e8 una Partnership Commerciale?<\/strong><\/h2>\n<p>Che cosa significa esattamente stipulare una partnership commerciale? <\/p>\n<p>In termini di struttura, la natura di una partnership commerciale \u00e8 meglio riassunta dalla parola &#8220;partnership&#8221; stessa. Con questo termine si intende un coinvolgimento collettivo di pi\u00f9 persone o entit\u00e0 in ambito lavorativo, soprattutto a livello operativo o manageriale. In alcuni casi, ci\u00f2 implica il fatto di condividere la propriet\u00e0 dell&#8217;azienda, ma non necessariamente, ad esempio se si stipula una partnership con un&#8217;altra azienda.<\/p>\n<p>In sostanza, una partnership implica una condivisione delle responsabilit\u00e0 e della leadership, nonch\u00e9 una ripartizione dei profitti tra pi\u00f9 persone. Se non avete la necessit\u00e0 di condividere queste responsabilit\u00e0 con altri, \u00e8 probabile che non vediate alcun vantaggio per la vostra azienda. <\/p>\n<p>Al contrario, se pensate che approfondire alcuni temi o farsi aiutare nelle attivit\u00e0 quotidiane possa risultare positivo per voi, allora vale la pena di valutare i pro e i contro di una partnership in relazione alla vostra situazione.<\/p>\n<h2><strong>Svantaggi della Partnership<\/strong><\/h2>\n<p>Una volta chiariti i concetti, vediamo quali sono i lati negativi di una partnership commerciale: si tratta normalmente di qualcosa di cui ci si aspetta, ma gli aspetti negativi possono variare o accumularsi in alcuni casi, pi\u00f9 che in altri. <\/p>\n<p>Gli svantaggi pi\u00f9 comuni sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Condivisione dei Profitti<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Che ci piaccia o meno, una partnership avr\u00e0 un determinato costo. Che si tratti di commissioni iniziali o di una percentuale di tutti i profitti, l&#8217;interruzione delle entrate abituali \u00e8 sempre uno dei maggiori svantaggi da tenere in considerazione: dopo tutto, non esiste una situazione in cui un partner lavori gratuitamente.<\/p>\n<p>Qualunque siano i vantaggi di una partnership per la vostra azienda, questi avranno un costo ben preciso. Anche se questo non dovrebbe essere un motivo per rifiutare subito una partnership, \u00e8 comunque un fattore da tenere in considerazione.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Minor indipendenza<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Avere un partner a bordo significa che pi\u00f9 persone hanno voce in capitolo su ci\u00f2 che la vostra azienda fa e su come viene fatto. Non si pu\u00f2 ignorare il fatto che i vostri partner saranno presenti e condivideranno la loro visione di come dovrebbe essere gestita la vostra azienda. Se da un lato questo pu\u00f2 essere una guida, dall\u2019altro comporta anche avere pi\u00f9 persone che devono essere consultate sulle decisioni. <\/p>\n<p>Ovviamente, questo non significa che perderete il controllo della vostra attivit\u00e0 nel momento in cui avrete un partner a fianco, anzi, \u00e8 fondamentale stabilire chiaramente quanto controllo avr\u00e0 il vostro partner nel momento in cui entrer\u00e0 a far parte della societ\u00e0. Se non siete disposti a condividere il potere decisionale con qualcuno e immaginate di essere da soli al comando, una partnership commerciale non fa probabilmente al caso vostro.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Altri contrasti<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Considerate inoltre che avere un&#8217;altra persona a cui rendere conto significher\u00e0 quasi certamente avere maggiori contrasti nella gestione aziendale. Per quanto il vostro potenziale partner possa piacervi, \u00e8 probabile che abbia un&#8217;idea diversa sulla gestione dell&#8217;azienda. <\/p>\n<p>Una relazione di partnership d\u00e0 al partner potere sulle decisioni, e prima o poi idee diverse verranno alla luce, e potrebbero benissimo sembrarvi del tutto inopportune. In pratica, aspettatevi un certo grado di conflitto come parte integrante di questa relazione.<\/p>\n<h2><strong>Vantaggi della Partnership<\/strong><\/h2>\n<p>Ora basta con gli aspetti negativi, parliamo di quelli positivi. I vantaggi delle partnership sono molto evidenti e molti di loro fanno la differenza tra il successo e il fallimento di aziende di MSP in fase di avviamento.<\/p>\n<p>Alcuni vantaggi includono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Carico di lavoro condiviso<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Il primo vantaggio di una partnership \u00e8 senza dubbio quello di avere pi\u00f9 persone a disposizione a sostegno della vostra azienda. Una maggior capacit\u00e0 di gestione al vertice comporta una maggior assistenza nei progetti dell\u2019azienda, con la burocrazia, la fiscalit\u00e0 e qualsiasi altra attivit\u00e0 quotidiana di alto livello che ruba tempo alla vostra giornata. Questo vale anche per le ricerche di mercato, l&#8217;acquisizione di nuovi clienti o la formazione tecnica; quindi, chiunque sia alle prese con problemi di alto livello come questi farebbe bene a prendere in considerazione questa soluzione.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sviluppare altre idee<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Soprattutto per chi \u00e8 agli inizi, pu\u00f2 essere difficile trovare nuove idee per campagne di marketing, promozioni di vendita o altri modi di promuovere l\u2019attivit\u00e0. Avere un partner con cui condividere le idee pu\u00f2 essere un modo semplice per aggiungere creativit\u00e0 alle sessioni di brainstorming, poich\u00e9 in molti casi basta un nuovo punto di vista per migliorare il processo. In particolare, per chi \u00e8 nuovo del settore, una visione aggiuntiva pu\u00f2 fare un&#8217;enorme differenza nei risultati di business.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dividere i costi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Una partnership commerciale comporta la ripartizione della responsabilit\u00e0 finanziaria, ma questo non vale solo per i profitti. Anche le spese vengono suddivise tra voi e i vostri soci, il che vi aiuter\u00e0 a sfruttare al meglio, fino all&#8217;ultimo centesimo, il capitale che avete a disposizione per investire. I costi possono spesso sembrare una difficolt\u00e0 insormontabile della gestione aziendale, ma questo \u00e8 un aspetto positivo che i nuovi imprenditori devono considerare.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Maggior visibilit\u00e0 del brand<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo aspetto non \u00e8 comune a tutte le partnership commerciali, ma in alcuni casi vale la pena considerare che il vostro partner rappresenta un brand pi\u00f9 riconoscibile del vostro. Per quanto sia importante costruire il proprio marchio, all&#8217;inizio sar\u00e0 sempre pi\u00f9 facile appoggiarsi a un partner o un socio che goda di un maggior riconoscimento. Non trascurate questo fattore, a prescindere dall&#8217;impegno profuso nello stabilire ed espandere la vostra identit\u00e0 aziendale individuale: sfruttare la maggior visibilit\u00e0 di un brand per il marketing e le vendite si tradurr\u00e0 sempre in un maggior volume di affari a fronte di un minore sforzo.<\/p>\n<h2><strong>Partnership commerciali: Cosa dicono i MSP<\/strong><\/h2>\n<p>Tutto questo, per\u00f2, \u00e8 teoria. In una partnership reale, i vantaggi e gli svantaggi saranno sicuramente diversi da quelli presenti in questo elenco, se non altro per la loro specificit\u00e0.<\/p>\n<p>Vediamo quindi cosa hanno detto i MSP delle partnership che hanno stretto. In generale, le conversazioni che abbiamo avuto, hanno evidenziato pi\u00f9 note positive che negative, ma allo stesso tempo ci\u00f2 dimostra che gli aspetti positivi delle partnership riguardano la maggior parte dei MSP che ne entrano a far parte.<\/p>\n<p>Bodie Engel, CEO di CYA Cloud Services, ritiene che i vantaggi di una partnership siano fondamentali per i MSP in difficolt\u00e0 finanziarie.<\/p>\n<p>&#8220;Trovate un altro partner che vi aiuti a capire il mercato e che collabori con voi per far funzionare il prodotto&#8221;, consiglia. &#8220;In effetti, lo stiamo facendo con diversi MSP. Non si occupano di telefonia e non vogliono investire in personale formato appositamente, ma vogliono vendere telefoni. Il loro problema principale \u00e8 che temono che diventiamo un concorrente, ma su questo punto, li rassicuriamo.<\/p>\n<p>Quello a cui allude Bodie, la conoscenza di un prodotto o di un settore, \u00e8 uno dei migliori vantaggi di una partnership che i nuovi arrivati non dovrebbero trascurare. Quando si deve affrontare una salita per stabilizzare la propria attivit\u00e0, avere a fianco qualcuno con una reale esperienza nel settore pu\u00f2 rendere il viaggio molto pi\u00f9 facile.<\/p>\n<p>Detto questo, anche le aziende pi\u00f9 esperte possono imparare da una partnership. Cyna Milinazzo, presidente di Liberty Communications, lo sottolinea:<\/p>\n<p>&#8220;Ho avuto partner davvero molto bravi nelle vendite; io non sono il migliore, sono bravo nella parte di installazione, ma vorrei migliorare nelle vendite e nell&#8217;organizzazione della struttura della mia attivit\u00e0. Aiuto i miei partner con l\u2019installazione, e loro condividono le skill commerciali, ad esempio le attivit\u00e0 quotidiane portate avanti dai loro venditori o i moduli utilizzati. In questo modo ci aiutiamo a vicenda&#8221;.<\/p>\n<p>\u00c8 importante riservare i vantaggi della partnership solo a voi e ai vostri partner. Ci\u00f2 significa condividere le proprie idee e strategie commerciali solo con le aziende con le quali si abbia stipulato un vero e proprio accordo: gli altri operatori del settore sono pur sempre concorrenti, a prescindere dal rapporto informale che si \u00e8 instaurato con loro.<\/p>\n<p>Sean Galt, presidente di Thompson Networks, consiglia:<\/p>\n<p>&#8220;Se siete come me e avete avuto rapporti di networking con altri MSP e non volevate pestar loro i piedi, cambiate le cose. Se queste relazioni vi impediscono di impegnarvi sia nel settore MSP che in quello UCaaS, allora vi state perdendo un grande futuro. Nessuno si far\u00e0 problemi a pestarvi i piedi: \u00e8 solo questione di tempo prima che succeda&#8221;.<\/p>\n<h2><strong>Conclusioni<\/strong><\/h2>\n<p>Quando si valuta se entrare in societ\u00e0, i pro e i contro saranno sempre legati alla specifica situazione. Nella maggior parte dei casi, per\u00f2, i vantaggi e gli svantaggi di una partnership si riducono ai soliti fattori legati alla condivisione di un bene di propriet\u00e0.<\/p>\n<p>In particolare, includere un socio nella vostra attivit\u00e0 significa avere una persona in pi\u00f9 con la quale condividere le decisioni importanti, oltre ad una ripartizione dei profitti. Allo stesso tempo, ci saranno anche dei vantaggi come la suddivisione dei compiti amministrativi, una maggiore conoscenza del settore, la condivisione di pi\u00f9 idee e forse anche una maggiore visibilit\u00e0 del brand.<\/p>\n<p>Anche in questo caso, il valore esatto di questi vantaggi dipender\u00e0 dalla situazione della vostra azienda e dalle sfide che dovete affrontare. L&#8217;aspetto pi\u00f9 importante per decidere se i vantaggi di una partnership aziendale superano gli svantaggi \u00e8 la necessit\u00e0 di miglioramento: se uno degli aspetti di cui abbiamo parlato vi sembra un modo per migliorare la vostra attivit\u00e0, allora \u00e8 un passo che vale la pena considerare.<\/p>\n<p><strong><em>Per altri suggerimenti sulla gestione della tua azienda IT,<\/em> <a href=\"https:\/\/www.wildix.com\/it\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">registrati subito per ricevere gratuitamente il nostro magazine!<\/a><\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Quando si gestisce una piccola azienda di MSP, \u00e8 facile essere diffidenti nei confronti delle partnership commerciali. 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