{"id":90212,"date":"2023-09-01T10:05:38","date_gmt":"2023-09-01T08:05:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90212"},"modified":"2023-09-01T20:04:11","modified_gmt":"2023-09-01T18:04:11","slug":"avvio-partnership-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/avvio-partnership-commerciale\/","title":{"rendered":"Come Effettuare la Ricerca di un Partner: la Checklist Perfetta"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”90194″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Avviare una partnership con un fornitore pu\u00f2 essere un’impresa difficile. Non si tratta solo di scegliere un prodotto, firmare un contratto e sentirsi solo in caso di problemi: \u00e8 necessario scegliere un’azienda con cui lavorare a stretto contatto. Qualcuno con cui poter costruire una partnership che vada oltre le semplici operazioni quotidiane e incoraggi entrambi a definire una strategia comune. Ci sono molti vantaggi nel diventare partner di un’azienda<\/a>, ma \u00e8 necessario verificare attentamente ogni potenziale candidato prima di assumere qualsiasi tipo di impegno.<\/p>\n

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Che siate alle prime armi o che siate gi\u00e0 esperti di partnership commerciali, sapere quali domande porre e quali passi intraprendere pu\u00f2 fare la differenza: potreste scegliere un partner mediocre, oppure uno che investa attivamente nel vostro successo. Vi consigliamo di usare una checklist per verificare il tipo di partnership commerciale, per sapere se un fornitore fa al caso vostro.<\/p>\n

Checklist per Ricercare un Partner: Valutare le Proprie Necessit\u00e0<\/h2>\n

Prima ancora di iniziare a cercare un fornitore, bisogna fare un passaggio preliminare e decidere cosa si cerca in un partner. C’\u00e8 qualche lacuna nel vostro portafoglio prodotti? C’\u00e8 qualche tecnologia che risulta mancante nella vostra offerta? State avendo problemi in determinati ambiti, come il marketing o la ricerca di potenziali clienti?<\/p>\n

In una partnership ideale, un partner commerciale dovrebbe dare un valore aggiunto alla vostra attivit\u00e0, contribuendo ad arricchire le competenze da voi gi\u00e0 offerte. Sapere di cosa avete bisogno prima ancora di iniziare a valutare potenziali partner, consente di restringere la ricerca, offrendo al contempo migliori possibilit\u00e0 di trovare il fornitore ideale.<\/p>\n

In ogni caso, cercare un partner commerciale dovrebbe essere un processo pi\u00f9 complesso che visitare un sito web o uno stand in fiera. \u00c8 importante farsi un’idea approfondita dell’azienda per vedere se ci\u00f2 che offre \u00e8 davvero adatto alle proprie esigenze. Prendetevi del tempo per approfondire questo aspetto. Parlate con i vostri contatti che hanno lavorato con il fornitore in precedenza, contattate i loro attuali partner e, naturalmente, leggete tutti i casi studio disponibili. Pi\u00f9 vi informerete, pi\u00f9 completa sar\u00e0 la visione che avrete del vostro potenziale partner.<\/p>\n

Un’altra considerazione da fare prima di stipulare un accordo di partnership \u00e8 la reputazione del partner con i clienti. \u00c8 normale volere che un prodotto o una soluzione attragga i clienti, ma non \u00e8 indispensabile un nome famoso per fare in modo che ci\u00f2 avvenga. In effetti, pu\u00f2 essere molto pi\u00f9 semplice vendere un servizio di un brand meno noto rispetto a uno pi\u00f9 famoso, che desta associazioni negative. Se i clienti non hanno mai sentito parlare di un brand prima d’ora, si ha la possibilit\u00e0 unica di vendere basandosi esclusivamente sul valore della soluzione e sull’offerta stessa. \u00c8 importante assicurarsi di condividere anche eventuali riconoscimenti di analisti come Gartner o premi del settore che il fornitore ha vinto in modo da evidenziare che si tratta di un fornitore credibile e ponderato.<\/p>\n

D’altra parte, se un potenziale partner ha una reputazione negativa, \u00e8 probabile che ci sia poco che possiate fare per cambiare l’opinione dei clienti. Risparmiatevi la difficolt\u00e0 cercando partner commerciali il cui brand sia chiaro, preciso e fornisca prodotti e servizi eccellenti.<\/p>\n

Una volta che siete sicuri che un fornitore sia un candidato solido per diventare un partner, allora \u00e8 il momento di organizzare un incontro per vedere cosa hanno da dire e offrire.<\/p>\n

Costruite Fondamenta Solide<\/h2>\n

Diventare partner di un’azienda significa dare risalto sia al partner che a s\u00e9 stessi. Quando si incontra un potenziale partner per discutere la loro offerta, non bisogna dimenticare di approfondire i valori, la direzione aziendale e gli obiettivi, e, cosa pi\u00f9 importante, confrontarli con le informazioni che sono state raccolte durante la propria ricerca.<\/p>\n

\u00c8 importante capire se il modo in cui fanno affari si adatta alle vostre priorit\u00e0 e al vostro stile di comunicazione. La comunicazione \u00e8 la chiave per qualsiasi buona relazione, e questo \u00e8 ancora pi\u00f9 vero quando si tratta di creare una partnership.<\/p>\n

Come avviene il contatto? Avete l’opportunit\u00e0 di effettuare videochiamate o solamente di scambiare e-mail? Mancano di cortesia, sottovalutando occasionalmente una situazione, o sono diretti, anche se un po’ schietti? Tutto ci\u00f2 influisce su quanto bene lavorerete insieme: dovreste cercare un partner commerciale il cui metodo e stile di comunicazione corrispondano approssimativamente al vostro, altrimenti andrete incontro a incomprensioni e conflitti.<\/p>\n

Ricordate: una comunicazione chiara e reciprocamente rispettosa \u00e8 il fondamento della fiducia. Dovete capire se, quando sorgono problemi, riuscirete a lavorare con calma con il vostro partner per trovare una soluzione. Dovete anche assicurarvi di avere gli stessi interessi e che ognuno di voi abbia qualcosa da offrire all’altro. In caso contrario, stringere una partnership con loro, anche se strategica, non dar\u00e0 i risultati migliori.<\/p>\n

Definire la Partnership<\/h2>\n

Una volta scelta l’azienda con la quale volete stringere una partnership, \u00e8 il momento di sedersi a tavolino e discutere i dettagli dell’accordo. Bisogna essere sicuri che entrambe le parti conoscano le proprie responsabilit\u00e0 e comprendano i nuovi requisiti all’interno della propria azienda.<\/p>\n

Qualsiasi cosa facciate, non affrettare questo processo. Non volete correre il rischio che il vostro partner non vi offra supporto quando necessario o che ci siano commissioni a sorpresa. In effetti, \u00e8 necessario essere chiari sul sistema di pagamento e fatturazione, assicurandosi di poter stabilire aspettative realistiche sulla velocit\u00e0 con cui potete elaborare le transazioni. Questo \u00e8 anche il momento ideale per negoziare termini di pagamento pi\u00f9 favorevoli, compresi i prezzi.<\/p>\n

Per quanto riguarda i prezzi, non si tratta esclusivamente dell’importo da pagare al partner, ma anche della possibilit\u00e0 di poter fare liberamente i prezzi: questo \u00e8 l’aspetto di una partnership che offre molti vantaggi. Se il vostro partner \u00e8 d’accordo a lasciarvi autonomia nel gestire i listini prezzi per i vostri clienti, significa che potrete guadagnare il margine che meritate.<\/p>\n

Per fare questo, dovete assicurarti di non stringere una partnership con un fornitore che non \u00e8 esclusivo con i propri partner o, peggio, che vende direttamente ai clienti. Se ci sono molti altri MSP o altri concorrenti locali che offrono lo stesso prodotto, si corre il rischio di perdere potenziali clienti perch\u00e9 l’azienda \u00e8 troppo piccola o perch\u00e9 non si riesce a distinguersi. Inoltre, se il vostro fornitore \u00e8 anche vostro concorrente, \u00e8 una partita persa in partenza poich\u00e9 il fornitore pu\u00f2 sempre offrire il prodotto o il servizio a un prezzo inferiore al vostro dato che non deve coprire i vostri costi, ma solo i propri.<\/p>\n

Quando i ruoli e le responsabilit\u00e0 di entrambe le parti sono definiti, \u00e8 il momento di redigere il contratto. Questo \u00e8 un processo che potete fare in autonomia, senza un avvocato, ma pu\u00f2 valere la pena coinvolgerne uno. Se il partner ha lavorato con altri MSP, probabilmente ha gi\u00e0 una bozza disponibile, ma ci\u00f2 non significa necessariamente che non possa essere modificata per soddisfare le proprie esigenze o adattata alle circostanze del caso specifico. In alternativa, \u00e8 possibile stilare un nuovo contratto di partnership, senza dimenticare di includere i seguenti punti:<\/p>\n