{"id":92201,"date":"2024-03-27T13:52:32","date_gmt":"2024-03-27T12:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92201"},"modified":"2024-03-27T13:52:32","modified_gmt":"2024-03-27T12:52:32","slug":"costruire-locale-abbracciare-globale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/costruire-locale-abbracciare-globale\/","title":{"rendered":"Costruire a Livello Locale, Abbranciando il Globale: Ecco Perch\u00e9 non Limitarsi a un Solo Paese"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”92192″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Negli ultimi 100\u00a0anni il mondo \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 globalizzato, la supply chain \u00e8 sempre pi\u00f9 lunga e le industrie affidano la produzione all’estero, tipicamente a paesi come Cina, Giappone o Bangladesh. Analogamente, anche le aziende di servizi operano sempre pi\u00f9 dall’estero, il che ha ridotto di molto la fiducia: le chiamate programmate spesso non risolvono efficacemente questioni complesse. Le grandi aziende centralizzano sempre pi\u00f9 le operazioni, ed \u00e8 quindi sempre pi\u00f9 difficile trovare un fornitore locale di servizi.<\/p>\n

<\/p>\n

Tuttavia, le persone cercano ancora il contatto locale: quando tutto va storto, come a volte accade, \u00e8 necessario sapere che si pu\u00f2 chiamare qualcuno e che questa persona sar\u00e0 presente. Detto questo, lavorare con un team globale specializzato pu\u00f2 offrire grandi vantaggi. La collaborazione con un marchio globale pu\u00f2 aumentare in modo significativo le entrate di un MSP.<\/p>\n

Perch\u00e9 le Aziende Locali Sono Importanti<\/h2>\n

Indipendentemente dal luogo, molte persone amano fare business di persona, soprattutto quando si tratta di MSP: cercano qualcuno con cui sentirsi in sintonia e di cui fidarsi. \u00c8 difficile ottenere questo livello di contatto personale con un’azienda globale, soprattutto se si trova a migliaia di chilometri di distanza, spesso dall’altra parte dell’oceano. Gli agenti locali possono essere di grande aiuto, ma ci possono comunque essere delle difficolt\u00e0 ad adattare l’azienda ai gusti e alle esigenze locali.<\/p>\n

Inoltre, un’azienda locale di solito sa come operare all’interno del proprio paese e come adempiere agli obblighi legali. Ci\u00f2 significa che pu\u00f2 fornire consulenza su questioni specifiche legate ad un’area specifica e pu\u00f2 creare pacchetti altamente personalizzati che funzionano per le diverse aziende, ad esempio incorporando strumenti regionali, pacchetti software e persino preferenze culturali.<\/p>\n

Costruendo l’attivit\u00e0 a livello locale, si creano delle storie di successo che hanno una certa risonanza a livello locale. In questo modo si spera di poter espandersi ulteriormente grazie al passaparola, alle recensioni e alle preferenze del mercato.<\/p>\n

Costruire Oltre il Locale<\/h2>\n

Naturalmente, non tutti i MSP rimarranno a livello locale. Alcuni sono abbastanza forti da operare a livello nazionale e forse addirittura internazionale. Se questo era considerato un percorso difficile qualche decennio fa, ora \u00e8 diventato molto pi\u00f9 facile nel mondo della tecnologia, specie con la crescita delle soluzioni software personalizzabili.<\/p>\n

Il passo successivo per molte aziende \u00e8 iniziare ad ottenere contratti a livello nazionale, in particolare per le aziende pi\u00f9 grandi che hanno attivit\u00e0 internazionali. Con una buona gamma di soluzioni tecnologiche e un’ottima reputazione, i MSP possono costruire rapidamente i propri contatti, affinare le proprie capacit\u00e0 e iniziare a generare ricavi dalla fornitura di soluzioni a livello globale.<\/p>\n

In alcuni casi, le aziende preferiscono fornire offerte altamente specializzate e diventare uno dei principali fornitori di un settore specifico. Alcune aziende preferiscono concentrarsi nel settore della sanit\u00e0, mentre altre si concentrano su software e soluzioni per il settore del retail. Se, da un lato, il mercato in cui operano \u00e8 limitato, dall’altro hanno un’attrattiva migliore per chi appartiene a questi settori, poich\u00e9 le conoscenze specialistiche sono spesso difficili da reperire.<\/p>\n

\u00c8 a questo punto che si decide la direzione da prendere e se portare la propria azienda a livello globale.<\/p>\n

Naturalmente, anche la crescita dell’azienda da locale a nazionale comporta problemi specifici, che di solito derivano dalle normative locali, dai tempi di viaggio e dal luogo dove aprire il prossimo ufficio. Con la crescita, sar\u00e0 necessario costruire la propria struttura di vendita e organizzare i processi con attenzione, e probabilmente sar\u00e0 necessaria della formazione.<\/p>\n

Costruire un Business Globale<\/h2>\n

Esplorare i mercati vicini \u00e8 fondamentale per costruire il proprio brand. Noi di Wildix siamo passati dalla crescita del mercato italiano a un’attenta incursione in Francia e poi in Germania. Gli Stati Uniti sono arrivati un po’ pi\u00f9 tardi, cos\u00ec come il Regno Unito. Poi abbiamo iniziato a esplorare il mercato svizzero e il Medio Oriente.<\/p>\n

Pur essendo un po’ pi\u00f9 prudenti rispetto ad altre aziende, volevamo evitare di contrarre debiti, per mantenere una certa libert\u00e0. Tuttavia, alcune aziende preferiscono un approccio pi\u00f9 finanziato dal debito, che consente di entrare contemporaneamente in pi\u00f9 mercati. La scelta dell’approccio dipende dalla propensione al rischio che ogni azienda \u00e8 disposta ad assumersi.<\/p>\n

La scalata delle operazioni, tuttavia, richiede un’attenta valutazione di ogni mercato. Questo include la selezione di un team, strutture legali, una struttura di marketing e di vendita dei servizi aziendali. Naturalmente, potreste essere in grado di saltare alcune di queste fasi: potreste non aver bisogno di team locali per installare soluzioni as-a-service come Wildix. Al contrario, potete farlo completamente da remoto, soprattutto se lavorate con aziende multinazionali che hanno la sede centrale nel vostro paese.<\/p>\n

In conclusione, non \u00e8 necessario limitarsi a un solo paese per vendere i propri servizi di MSP. Con la soluzione appropriata e una buona comprensione dei propri punti di forza, sar\u00e0 possibile vendere le proprie soluzioni quasi ovunque, superando fornitori locali meno focalizzati. Questo vale soprattutto quando i MSP locali non dispongono di grandi soluzioni o hanno una reputazione piuttosto negativa.<\/p>\n

Globale o Locale?<\/h2>\n

In breve, la vostra azienda pu\u00f2 crescere dove desiderate, purch\u00e9 ci siano alla base delle ricerche appropriate e una soluzione solida a supporto. Noi di Wildix siamo orgogliosi della nostra capacit\u00e0 di aiutare i MSP a trasferire l’offerta locale a mercati nazionali e globali, grazie all’Ecosistema Blu di Wildix.<\/p>\n

Per ulteriori approfondimenti sul marketing,<\/i> registrati per ricevere gratuitamente il nostro magazine<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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