Après une 1ere tentative infructueuse de rachat de Shoretel par Mitel en 2014 pour 574mUSD, Mitel s’achète Shoretel en 2017 pour 430mUSD !
Vous avez noté au passage les quelques 144mUSD perdus en « enterprise value » du point de vue de Mitel ? Vous l’interprétez comment ?….
Je vous invite à célébrer la naissance de ce mastodonte, chers Installateurs Privés et Intégrateurs, pour les raisons suivantes :
1/Challenge de l’intégration…ou désintégration !
Une société de quasi 4 000 employés qui rachète une société d’environ 1 000 employés n’est pas une mince affaire. Il faut réaliser un process d’intégration à tous les étages et dans tous les départements (finance, technique, opérations, commercial, marketing). Le process d’intégration engendre toujours la perte des meilleurs marketeurs, des commerciaux les plus redoutables, des créatifs les plus féconds s’ils ne sont pas arrosés par des promotions, des dollars.
2/Un développement du UCaaS, ailleurs point de salut !
Si j’étais un client Shoretel On Premises, je me ferais du soucis. Mitel a décidé de tout miser sur la UCaaS. Je n’y vois rien à redire. Cependant dans un contexte d’intégration où c’est celui qui pisse le plus loin qui a raison (et dans ce cas précis c’est bien Mitel), je ne donne pas cher du poids du marketing On Premises de Shoretel pour gérer ses clients On Premises dans le temps.
3/Les lois de la Physique sont impitoyables
Une société de plus de 4 200 employé ne peut avoir l’agilité nécessaire pour prendre des décisions avec des impacts suffisamment rapides sur le marché. Le marché évolue à son rythme et garder le viseur sur le centre du marché devient compliqué quand on a un Porte-avion là où il faudrait être une Navette.
Si j’étais un partenaire Mitel ou Shortel, je me demande si j’irais pas faire un tour du côté de Wildix France pour sortir de l’impasse.
https://www.wildix.com/fr/contacts-wildix-france/