Archivi autore: Cristiano Bellumat

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Head of Channel Sales Strategy & Founder Unicomm

Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator? Ecco perché vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere

Le previsioni degli analisti sono chiare.

La tecnologia sarà sempre più Cloud e OpEx, fornita come servizio secondo il modello Software as a Service.

L’evoluzione riguarda anche i sistemi telefonici, divenuti prima Unified Communications e ora Unified Communications as a Service, UCaaS.

Per darti qualche dato, il Magic Quadrant di Gartner del 2018 prevede che entro il 2021 il 90% dei responsabili IT smetterà di acquistare le UC&C on premise.
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Gartner IT Forecast: il 2019 dei system integrator è scritto in questi dati. Sarà l’anno della svolta o della disfatta?

Qualche giorno fa Gartner ha pubblicato i primi dati sui trend del settore IT attesi nel 2019.

Se sei un system integrator o un’azienda di informatica, queste previsioni ti riguardano molto da vicino, e ci sono due notizie al riguardo.

Come si suol dire, una notizia buona e una cattiva.

La buona notizia è che le previsioni per il settore nel complesso sono confortanti. Gartner prevede una crescita complessiva del settore della tecnologia.

La cattiva notizia è che questa crescita potrebbe riguardare solo una piccola parte di professionisti IT e aziende di informatica.

In pratica ci saranno più soldi, che però potrebbero finire nelle mani di chi saprà adeguarsi in maniera flessibile e veloce alle trasformazioni del mercato. Agli altri resteranno solo le briciole. Continua a leggere

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Il pulsante mancante al sito del tuo hotel per aumentare del 20% le prenotazioni dirette

hotel wildix blogMargini di guadagno alti, relazione senza intermediari.

Se gestisci un hotel di prestigio, probabilmente molti dei tuoi sforzi sono diretti ad aumentare il numero di prenotazioni dirette tramite il tuo sito Web.

Una prenotazione diretta infatti implica meno commissioni pagate ai portali di prenotazioni online che divorano i tuoi margini.

In più, ti consente di fidelizzare il cliente e attivare programmi per farlo tornare da te.

Cercare di aumentare le prenotazioni dirette da sito Web significa però guardare il processo di ricerca e prenotazione con gli occhi del cliente.

Significa capire come puoi convincerlo il più velocemente possibile a completare la prenotazione quando atterra sul tuo sito.

Infatti quando un potenziale cliente che cerca un hotel trova te, il sito Web diventa il terreno in cui ti giochi tutto.

Devi evitare in tutti i modi che l’utente rimbalzi fuori per cercare un’altra struttura.

La domanda che ti faccio è:  

sei sicuro che il sito abbia le carte in regola per conquistare il potenziale cliente?

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I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator

wildix blog hurdlesC’è un malessere comune tra i system integrator “classici”:

“Non riusciamo a crescere”

Nonostante l’impegno quotidiano, le competenze e l’esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno.

Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese.

Hai mai pensato a quali sono gli ostacoli che ti impediscono di crescere come fanno altre aziende della tua zona, o altri imprenditori tuoi coetanei? Continua a leggere

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System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

Success blog WildixVendere di più!

E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT.

Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea.

Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno a favore della tua concorrenza.

E se ti dicessi che esiste una strategia per vendere di più semplicemente sollevando il telefono e presentandosi all’appuntamento con il cliente?

Sembra quasi uno scenario da sogno nel mondo delle soluzioni IT e delle installazioni telefoniche.

Ma da una pubblicazione di Gartner del 2014* è emerso chiaramente che un system integrator può aumentare fino al 20% i ricavi senza lo stress e l’enorme dispendio di risorse di cercare nuovi clienti.

Sì, perché per ogni nuovo cliente che cerchi di andare a conquistare, stai trascurando un’attività fondamentale: la vendita ai già clienti.

I già clienti, quelli a cui hai venduto almeno una volta, sono la prima risorsa a cui dovresti pensare per vendere di più e aumentare i tuoi profitti con meno sforzi.

Vediamo subito perché.

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