Autore: Cristiano Bellumat

UCC Summit, il primo Summit europeo sulle UC&C è stato un successo internazionale.

Non ci sono altre parole per descrivere l’evento che è andato in scena dal 18 al 19 febbraio al World Trade Center di Barcellona.

Per 2 giorni il caratteristico edificio a forma di barca e in riva al mare ha radunato più di 450 specialisti delle Unified Communications da almeno 10 nazioni diverse.

L’UCC Summit non era una fiera di settore. Non era un corso tecnico. Non era un viaggio premio o un evento di intrattenimento. Leggi tutto “Ecco il luogo dove gli specialisti delle UC&C aumentano vendite e profitti: al World Trade Center di Barcellona, l’UCC Summit fa il tutto esaurito!”

“Avete scelto un business model perdente!”

Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione.

Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix.

Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul canale.

Niente distributori. Niente vendita diretta.

Sono trascorsi 10 anni, e da quel periodo sono cambiate molte cose. Leggi tutto “Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?”

In questi giorni la stampa specializzata sta dando molto spazio all’UC&C Summit che si terrà a Barcellona il 18 e il 19 febbraio.

Il tema centrale del Summit ormai è noto.

L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare business model, diventando dei Managed Service Provider (MSP).

I numerosi workshop porteranno strategie pratiche per affrontare il cambiamento e implementare con successo il nuovo modello.

Tuttavia, mi accorgo che sul tema degli MSP c’è ancora poco chiarezza. Soprattutto nel nostro settore, quello dei sistemi telefonici.

Leggi tutto “Chi sono davvero gli MSP (Managed Service Provider)? Ecco l’identikit del nuovo fornitore di soluzioni IT”

Immagina questa scena.

Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente.

La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora è arrivato il fatidico momento in cui il cliente farà la scelta definitiva. Leggi tutto “Il vantaggio sleale per sbaragliare la concorrenza in una trattativa di Unified Communications”

Le UCaaS sono un passaggio obbligato per il futuro delle Unified Communications.

Nell’articolo precedente abbiamo visto che, secondo il Magic Quadrant di Gartner, entro il 2021 il 90% dei CIO smetterà di acquistare le Unified Communications on premise.

Abbiamo visto che la concorrenza aumenterà: i system integrator specializzati nei sistemi telefonici si troveranno a competere con nuove aziende già ferrate nel software as a service e con i vendor che taglieranno gli intermediari.

In questo articolo vorrei concentrarmi proprio sul tema della concorrenza. Leggi tutto “Vendere le UCaaS: il segreto per battere la concorrenza non è la tecnologia”