Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!

Do You Really Need to Discount to Close a Sale?
Do You Really Need to Discount to Close a Sale?
Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?”

Hast du den Kunden denn schon getroffen und mit ihm gesprochen?“, fragte ich.

„Nein, noch nicht“, sagte er. „Aber du weißt ja wie es ist. Ich will sichergehen, dass ich diesen Verkauf erfolgreich abschließen kann.“ 

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Natürlich nicht!“
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Systemintegratoren haben ausgedient… jetzt muss Plan B her

I System integrator hanno i giorni contati… serve un piano BIn den nächsten 24 Monaten wird der Markt der Unified Communications & Collaboration zwischen 30 und 35 % an Wert verlieren. Das ist keine Übertreibung und keine persönliche Meinung, sondern Tatsache.

Ende 2016 berichtete das Wall Street Journal: „Avaya hat Probleme, mit der Konkurrenz schrittzuhalten […] Das Unternehmen „müsste fortlaufend in neue Produkte und Plattformen investieren, um seine Position zu halten.”1

Das wahre Problem ist, dass das Geschäftsmodell vieler traditioneller Anbieter auf dem Außer-Haus-Vertrieb von Telefonanlagen basiert und sich im Laufe der Jahre nicht verändert hat – selbst als digitale Kommunikationstechnologien, wie VoIP, und Unified Communications, die auf Cloud Computing oder SaaS (Software as a Service) basieren, aufkamen.
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Die Cloud ist meistens – oder immer – die richtige Wahl

letsgocloud

Die Cloud ist die richtige Wahl für ALLE, nicht nur für Unternehmen oder Benutzer die in speziellen Branchen tätig sind. Einer der Vorteile von Cloud-Softwares ist, dass sie eigens dafür entwickelt wurden, online verbreitet und gemeinsam verwendet zu werden. Daher sagen die bekanntesten Analysten voraus, dass die Cloud bis zum Jahr 2020 die meistverwendete Technologie der Softwarebranche sein wird. Gartner bestätigt, dass bereits heute fast die Hälfte aller Unternehmen eine Form der hybriden Cloud nutzt.
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Wie Sie sich als blaues Schaf unter unzähligen weißen Schafen vom Wettbewerb abheben und im Kopf Ihrer Kunden bleiben…

pecora blu

Lernen Sie, wie Sie sich mit Ihrem Produktangebot von Ihren Wettbewerben abheben können.

Warum sollten sich Ihre Kunden für Sie entscheiden, wenn Ihre Produkte sich nicht von denen der Wettbewerber unterscheiden?

Bieten Sie vielleicht niedrigere Preise? Verfügen Sie über ein breiteres Angebot?

FALSCH.

Günstigere Preise sind nicht das entscheidende Kriterium, mit dem Sie neue Kunden ködern können und ein schier unendlich großes Produktangebot erinnert mich lediglich an die Läden in den Einkaufszentren der 80er Jahre… die es heute nicht mehr gibt.
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