Cercate su Wikipedia il termine Commodity e uscirà che “è un termine inglese che indica un bene per cui c’è domanda ma che è offerto senza differenze qualitative sul mercato ed è fungibile, cioè il prodotto è lo stesso indipendentemente da chi lo produce, come per esempio il petrolio o i metalli”.
Ora capite perché è questione di tempo – un paio d’anni secondo le previsioni di Gartner – e nessuno chiederà più un PBX.
Un PBX non può essere una commodity, anche se al giorno d’oggi i Walking dead vendors e i carrier offrono centralini esattamente come un benzinaio offre benzina. Tanto al chilo per un bene indifferenziato in grado di fare telefonate e poco altro.
Vendere centralini come commodities poteva funzionare negli anni ‘60, quando davvero c’era il bisogno di telefonare e poco più.
Oggi nessuno vuole un PBX! Nessuno cerca un centralino come bene indifferenziato. Ed è per questo che i Walking Dead Vendors stanno scomparendo dal mercato.
Wildix invece ti offre una via per differenziarti dal mercato delle commodity e farti pagare per il VALORE che consegni al cliente. Il tuo lavoro è parte del valore stesso di Wildix.
E credimi, in questo mercato non hai molte altre opzioni per non chiudere e anzi, fare sempre più soldi. Non hai proprio altre opzioni.
Se un cliente arriva da te e ti chiede un PBX non vuole in realtà un centralino! Nessuno si alza la mattina cercando un PBX così come va a fare benzina quando vede che l’asticella sul cruscotto scende in riserva.
Abbiamo pensato Wildix come una soluzione per aziende che vogliono implementare le opportunità di business in modo 100% sicuro. Per questo non siamo una commodity.
Chi viene da te e cerca un centralino ti sta chiedendo un’altra cosa. Ti chiede, in realtà: caro system integrator, ho bisogno di un modo intelligente per mettere in comunicazione il mio ufficio o le mie sedi, ridurre gli sprechi di tempo e denaro, incrementare le performance, e il tutto in modo sicuro.
Quando un cliente – che a questo punto possiamo chiamare lead – ti chiede un PBX vuole una soluzione che incrementi il suo business.
La tua missione, come system integrator, è fornire soluzioni dal valore misurabile.
Per farlo devi accompagnarli verso la soluzione migliore e scegliere per loro il meglio da offrire.
Quando vengono a chiederti un PBX ti chiedono di consegnare VALORE al loro business!
Wildix non è una commodity, l’Ecosistema Blu esiste per fornire soluzioni dal valore misurabile alle imprese.
Per riuscire però devi saper vendere il prodotto come VALORE per il business.
Ecco perché sosteniamo UNICOMM, il primo percorso per system integrator e aziende IT che vogliono fare soldi vendendo il valore dei sistemi UC&C.
Se vuoi differenziarti sul mercato – e cioè l’unica cosa da fare per tenere aperta la tua attività – devi migliorare il tuo modo di vendere valore con le UC&C.