Schlagwort: Value Selling

Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?”

„Hast du den Kunden denn schon getroffen und mit ihm gesprochen?“, fragte ich.

„Nein, noch nicht“, sagte er. „Aber du weißt ja wie es ist. Ich will sichergehen, dass ich diesen Verkauf erfolgreich abschließen kann.“ 

„Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!“ weiterlesen