System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

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Vendere di più! E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT. Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea. Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male …

SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT

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E’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT. Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica. L’impatto sarà devastante: dalla mattina alla sera migliaia di partite IVA saranno rase al suolo. …

Venditori inconcludenti: ecco i 3 segnali d’allarme per riconoscerli prima che spingano i tuoi clienti tra le braccia della concorrenza

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C’è una pericolosa specie di venditori che popola l’intricata giungla del mondo IT. A prima vista sembrano innocui. In realtà, avvicinarli troppo può essere letale per il fatturato della tua azienda! Di chi sto parlando? Ovviamente dei venditori inconcludenti. Venditori …

Vuoi clienti che non ti abbandonano mai?
2 hotel a confronto ti rivelano come progettare una
customer experience a 5 stelle

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Quanti clienti ti abbandonano ogni anno? Forse non l’hai mai misurato di preciso, ma le statistiche riportano almeno un 10%. Una vera e propria emorragia. Il problema di perdere un cliente che avevi faticosamente acquisito non è solo legato al …