Warum eine gute GTM-Strategie für MSPs so wichtig ist

Warum eine gute GTM-Strategie für MSPs so wichtig ist
Eine GTM-Strategie für MSPs ist einfach ein Geschäftsplan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.  Allerdings gibt es zahlreiche Tücken, auf die Unternehmen bei der Planung ihrer GTM-Strategie stoßen können. Gerade diese Fallstricke können zum Misserfolg eines Unternehmens führen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre GTM-Strategie angemessen planen und sich darüber im Klaren sind, worauf Sie achten müssen.

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Warum der Vertriebskanal für Anbieter und MSPs so wichtig ist

Why the Channel Is Critical for Vendors and MSPs
„Sie hatten bereits verschiedene Anbieter ausprobiert, doch keiner wollte sich der Sache annehmen. Als sie schließlich zu uns kamen, waren sie überrascht, endlich auf jemanden zu stoßen, der wirklich Interesse zeigte.“

Dies sind die Worte eines unserer in Kanada ansässigen MSPs, der über eine kleine Einrichtung in der Karibik sprach. Und es zeigt, wie der Vertriebskanal Dinge erreichen kann, die die großen Anbieter nicht schaffen. Aber was genau ist der Vertriebskanal, und wie funktioniert er? Und noch wichtiger, warum ist er so wichtig?

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Was Geschäftspartnerschaften sind: Gemeinsam Ihre Reichweite erhöhen

Business partners shaking hands in the office
Als Managed Service Provider (MSP) sind Sie auf die technologischen und kommunikativen Bedürfnisse anderer Unternehmen angewiesen. Doch in den USA sind sich 50 % der Firmen nicht einmal bewusst, dass MSPs existieren. Diese Herausforderung müssen sowohl neue als auch etablierte MSPs meistern, um ihren Kundenstamm zu erweitern und zu wachsen. Glücklicherweise müssen Sie diese Herausforderung nicht allein bewältigen. Statt sich auf die Suche nach Marketingagenturen zu konzentrieren, fokussieren Sie sich darauf, was Geschäftspartnerschaften sind und welchen Mehrwert sie für Ihre Markenbekanntheit bieten können.

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Checkliste zur Gründung einer Partnerschaft: Der Plan für den Erfolg

Three businessmen looking at laptop, discussing tasks and brainstorming new ideas
Eine Partnerschaft mit einem Anbieter zu begründen, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Es geht nicht nur darum, ein Produkt auszuwählen, einen Vertrag zu unterzeichnen und sich nur bei Problemen zu melden. Sie müssen ein Unternehmen wählen, mit dem Sie eng zusammenarbeiten können. Jemanden, mit dem Sie eine Partnerschaft über einfache Transaktionen hinaus aufbauen können und der Sie beide ermuntert, gemeinsam eine Strategie zu entwickeln. Auch wenn es viele Vorteile hat, Partner eines Unternehmens zu werden, müssen Sie jeden Interessenten sorgfältig prüfen, bevor Sie eine Verpflichtung eingehen.

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So richten Sie eine Nebenstellenanlage in Microsoft Teams ein

How to set up a Microsoft Teams PBX Integration
Fünf Jahre nach seinem Debüt hat sich Microsoft Teams mit über 270 Mio. Benutzern pro Monat weltweit zur beliebtesten Geschäftskommunikationsplattform entwickelt. Und obwohl das Wachstum dank der Aufnahme in Microsoft Office 365 und aufgrund der Auswirkungen der Pandemie beeindruckend war, ist dieser Anstieg keineswegs ein Zeichen für die Perfektion des Produkts.

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