Schlagwort-Archive: Strategie

Wissen Sie, wo Ihr Marketing steht? Das siebenstufige Marketing-Audit und der Weg zum Erfolg.

Den Ist-Zustands Ihres Marketings herauszufinden, mag als eine riesige, überwältigende Aufgabe erscheinen. Besonders wenn Ihr Unternehmen niemanden hat, der sich ganz auf das Marketing konzentriert. Aber keine Sorge. Mit diesem einfachen Marketing-Audit können Sie beurteilen, wie Ihre Marketingwirkung gegenwärtig aussieht. Und wie Sie Ihre Zukunft erfolgreich planen können. Weiterlesen →

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Smart Working – Von einer Notlösung hin zu einer neuen Arbeitsweise

CFOs auf der ganzen Welt denken laut Gartner bereits über die Zeit „nach“ der Krise nach.

Gartners Prognosen enthüllen eine Revolution in der Arbeitswelt: Sie begann mit dem Coronavirus, wird sich aber auch nach der Krise als dauerhafter Trend fortsetzen. Bis 2024 werden weltweit 30 % der Büroangestellten ganz oder teilweise remote arbeiten. Im Vergleich dazu waren es im Jahr 2019 nur 5 %. Weiterlesen →

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Der konkrete Mehrwert, den die Cloud bietet

Die Daten zeigen, was die digitale Transformation antreibt

Wir sprechen derzeit über unzählige Veränderungen in der Telekommunikation. Doch kaum eine wiegt so schwer, wie der Umzug in die Cloud.

Die Cloud ist eigentlich ein unsichtbares Gebilde. Doch Ihre Präsenz und Bedeutung ist nicht zu übersehen. Dominic Black, ein Analyst der Cavell Group, streicht heraus, dass es bis 2025 allein in Europa 32 Millionen Nutzer von Cloud-Telekommunikation geben wird. Das sind doppelt so viele wie im Jahr 2020.  Weiterlesen →

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Do You Really Need to Discount to Close a Sale?

Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!

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Do You Really Need to Discount to Close a Sale?
Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?”

„Hast du den Kunden denn schon getroffen und mit ihm gesprochen?“, fragte ich.

„Nein, noch nicht“, sagte er. „Aber du weißt ja wie es ist. Ich will sichergehen, dass ich diesen Verkauf erfolgreich abschließen kann.“ 

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Social Selling: Selling in the Digital Era via LinkedIn

Die Bedeutung von Social Selling im digitalen Zeitalter – Wie LinkedIn in den Verkaufsprozess eingebunden werden kann

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Social Selling: Selling in the Digital Era via LinkedIn
„Social Selling“ – Was ist das? Und funktioniert es wirklich? Räumen wir zunächst einmal mit einem Mythos auf: Nein, über LinkedIn verkauft man nicht.

Oder besser gesagt: LinkedIn reicht als Verkaufskanal nicht aus.

Doch seit einiger Zeit ist „Social Selling“ auch in Europa zum Schlagwort geworden. Besonders häufig werden dabei LinkedIn und Twitter genannt. Die Kombination der Begriffe Social + Selling hatte zur Folge, dass viele Menschen, vor allem traditionelle Vertriebsmitarbeiter, die ihren Job großartig machen und Neuheiten gegenüber immer skeptisch sind, die Nase rümpfen und sagen: “Ich habe keine Zeit für soziale Netzwerke”.

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