Nei miei articoli precedenti ho parlato molto della numerosa e alquanto variopinta categoria di VoIP Truzzari – Asteriskari, oggi vi racconto invece un caso totalmente diverso e opposto, un installatore che tratta un solo brand.
Il responsabile commerciale di quest’azienda bolognese, nel parlarmi del suo business, mi dice infatti di trattare un solo brand, di essere uno di quelli che posso definire ‘Cisco-dipendenti’.
Come al solito, all’inizio mi parla dei vantaggi di questa sua scelta, ha un parco di installazioni attive di circa un centinaio, sono clienti medio grandi (da 100 ad oltre 1000 interni!), e non solo nella sua regione, l’andamento della trattativa è spesso supportato dal ‘grande nome’, il vendor stesso lo aiuta nelle azioni di marketing, essendo un premium partner ha l’accesso alle scontistiche interessanti…
Un esempio di un modello di business perfetto, il massimo del focus? Magari!
“Nessuna giornata in cui si è imparato qualcosa è andata persa”.
Guadagnare di più, spendendo meno è il sogno di ogni imprenditore ed è un sogno del tutto realizzabile.