Archivo del Autor: Giulia Perotta

Vender con Linkedin

Vender con Linkedin en la era digital

Vender con Linkedin

Acabemos enseguida con un mito: con LinkedIn no se vende.
O mejor aún: no es suficiente LinkedIn para vender.

Últimamente en Europa se habla mucho del Social Selling, sobre todo en referencia a LinkedIn, pero también a Twitter.

Los términos Social y Selling no han gustado demasiado a mucha gente, sobre todo a aquellos comerciales de toda la vida, muy capacitados en sus trabajos y no siempre abiertos a los cambios, a quienes he oído decir en varias ocasiones: “no tengo tiempo que perder con las redes sociales“. Sigue leyendo

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¿Personal Branding? No lo necesito, y no tengo tiempo

Cuando se trata de la marca personal (o Personal Branding), hay mucho escepticismo por ahí. El término en sí a menudo da lugar a malentendidos.

Así que comencemos con una definición rápida. En pocas palabras, “Personal Branding” significa promocionarnos a nosotros mismos, o sea dedicar tiempo y atención a nosotros mismos como profesionales dentro de una industria especí ca.

Tanto si la idea te parece intimidatoria o simplemente molesta, hay algo que no se puede negar: todos hemos participado en Personal Branding. Lo hemos hecho en el pasado, lo hacemos ahora y seguiremos haciéndolo. ¿Sorprendido? Sigue leyendo

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B2B, B2C, B2B2C… ¡somos personas!

Todos los días se nos llena la boca de grandes siglas y acrónimos, la mayor parte de ellos derivados de términos ingleses y americanos. Lo hacemos ya un poco por costumbre, un poco por comodidad y un poco, porque está de moda. Esta tendencia va aumentando día a día, sobretodo en algunos sectores, como por ejemplo el de IT (Información tecnológica, ¿lo ves? yo misma caigo en ello). Quien, como yo, trabaja en el mágico mundo del marketing, no puede evitar la utilización de determinadas siglas y acrónimos. Hablamos cada día de ROI, de KPI, de SEM y SEO, queremos una opinión ASAP, mandamos calendarios y hacemos llamadas.  Sigue leyendo

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Kite como instrumento de negocio en la web empresarial

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Hoy en día, los dos grandes problemas relacionados con la comunicación de las empresas B2B tienen relación, por un lado, con las comunicaciones con los clientes potenciales, y por el otro con los clientes ya adquiridos. Generación de leads y fidelización.

Me explico mejor.

¿Qué tan difícil es generar clientes potenciales que puedan convertirse en clientes satisfechos?

Nos comemos la cabeza intentando encontrar estrategias que den resultados, confiamos en expertos o formamos a nuestros recursos, y pase lo que pase (especialmente en el mercado B2B), la frase más popular siempre es “qué difícil es encontrar leads válidos…”. Y luego sucede que, tal vez, perdemos a un cliente potencial que intentó contactarnos pero no logró encontrarnos o tal vez estábamos ocupados en ese momento, o ni siquiera sabía a dónde acudir, no tenía ganas de llamar directamente a la empresa y se dio por vencido…
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