Come aumentare le vendite rivolgendosi ai clienti del futuro?

Per chi progettare le nuove tecnologie? Non solo per chi ci assomiglia

Wildix, the Clients of the Future
Dal Web

L’abbiamo già detto: una tecnologia veramente innovativa deve essere progettata attorno all’essere umano, all’utilizzatore, e non attorno alle funzioni che quella tecnologia deve svolgere. Questo cambiamento di prospettiva è alla base del successo di ogni strumento, dal più semplice al più complesso, che abbia accompagnato l’umanità dall’inizio della sua storia.

Tuttavia oltre a quello di dare priorità alle funzionalità piuttosto che all’utente, c’è un altro errore che si può compiere quando si progetta una nuova tecnologia: quello di pensare solo ai propri simili e non agli utenti diversi da sé.

Progettare per i clienti di domani

Tutti noi tendiamo a comunicare di più e meglio con chi ci è simile, è una legge sociale piuttosto ovvia. Prendete ad esempio me. Ho 46 anni, e quando penso alla mia base di clienti tendo a pensare a una platea di miei coetanei. Questo nel nostro campo, le tecnologie della comunicazione, è un errore terribile.
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La tecnologia di successo mette al centro l’essere umano.

uomo_vitruvianoL’essere umano al centro della tecnologia della comunicazione

Comunicare è uno dei bisogni fondamentali dell’essere umano, proprio come mangiare o dormire. È sulla comunicazione che si basano le nostre società, e quindi anche i nostri rapporti economici, nel lavoro o nel commercio. È così, naturalmente, anche all’interno delle nostre organizzazioni di lavoro, e anzi andando avanti comunicare diventa sempre più importante.

Negli ultimi anni la tecnologia in questo campo si è sviluppata moltissimo, introducendo nuovi strumenti a un ritmo serrato, e questi ultimi hanno avuto un impatto enorme sulle aziende e sui lavoratori: siamo passati dal telefono analogico all’ISDN, e quindi alla tecnologia VoIP, in una vera e propria escalation di innovazioni.

La tecnologia costruita attorno all’utente

Tutte le tecnologie di successo nel campo della comunicazione hanno una caratteristica comune, che è quella di essere costruite attorno all’essere umano. Diciamolo chiaramente:

non esiste uno strumento di comunicazione efficace che non sia pensato attorno a chi lo utilizza e non attorno alle funzioni che deve assolvere.

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Cos’è il Communication-Enabled Business Process o CEBP?


cebp-sito-007Communication-Enabled Business Process: definizione e vantaggi

Nel vostro lavoro o nella vostra vita di tutti i giorni vi è mai capitato di dover attendere per ottenere un servizio perché la persona incaricata non era raggiungibile o era impegnata in qualche altro compito? A me è successo spesso, e a meno che non siate incredibilmente fortunati, sono certo che è successo anche a voi. È normale quando le organizzazioni di lavoro non sono perfettamente efficienti. E se l’efficienza assoluta rimane probabilmente una chimera, quello che è certo è che si può fare molto per limitare l’inefficienza di ogni azienda, grazie a un communication-enabled business process.

Cos’è un CEBP?

Un CEBP è stato definito dagli esperti come il punto di integrazione tra la tecnologia in uso in un’azienda e i processi di business di quest’ultima. La tecnologia insomma riesce a ridurre al minimo possibile tutti i tempi persi che si creano nel processo di business. E lo fa in diversi modi: permettendo una comunicazione più facile tra i diversi software e app che vengono usati, e semplificando ogni azione che il lavoratore deve compiere.
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Cos’è il BYOD e perché è una tendenza da non perdere

Tesoro_WildixCos’è il BYOD e perché è una tendenza da non perdere

BYOD è un acronimo che sta per “bring your own device”, cioè “porta il tuo supporto”, ed è senza dubbio uno dei termini che ricorrono di più quando si parla di nuove tendenze nell’organizzazione delle aziende. Ma di che si tratta e perché è così popolare? Facile: perché con il BYOD si possono risparmiare soldi e guadagnare in produttività.

In un’azienda, è cruciale che i dipendenti si relazionino in modo produttivo e sereno con le tecnologie necessarie per il loro lavoro. Con il bring your own device questo avviene nel modo più naturale e rapido possibile.
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I tuoi collaboratori non useranno mai la
tecnologia che compri… a meno che…

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immagine dal web

L’importanza della semplicità nella tecnologia.
Non c’è bisogno di citare il famoso rasoio di Occam per capire che più un sistema è semplice e più tenderà a rappresentare una soluzione ai problemi. Questo è vero anche per quanto riguarda la tecnologia. Una maggiore semplicità tenderà a favorire un utilizzo fruttuoso della tecnologia, mentre una complessità eccessiva porterà alla disaffezione o a un utilizzo errato, difficile, farraginoso. Vi faccio un esempio.
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tecnologia che compri… a meno che…”