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Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?

“Avete scelto un business model perdente!”

Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione.

Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix.

Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul canale.

Niente distributori. Niente vendita diretta.

Sono trascorsi 10 anni, e da quel periodo sono cambiate molte cose. Continua a leggere

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Chi sono davvero gli MSP (Managed Service Provider)? Ecco l’identikit del nuovo fornitore di soluzioni IT

In questi giorni la stampa specializzata sta dando molto spazio all’UC&C Summit che si terrà a Barcellona il 18 e il 19 febbraio.

Il tema centrale del Summit ormai è noto.

L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare business model, diventando dei Managed Service Provider (MSP).

I numerosi workshop porteranno strategie pratiche per affrontare il cambiamento e implementare con successo il nuovo modello.

Tuttavia, mi accorgo che sul tema degli MSP c’è ancora poco chiarezza. Soprattutto nel nostro settore, quello dei sistemi telefonici.

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Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn. Come e perchè utilizzare LinkedIn per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Sfatiamo subito un mito: con LinkedIn non si vende.

O meglio: non basta LinkedIn per vendere.

Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter. Continua a leggere

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La comunicazione facile fa crescere il business delle aziende

Ecco come le tecnologie giuste mettono in comunicazione i dipendenti e portano più soldi

“L’imprenditoria si divide in due categorie: le aziende che hanno capito il valore delle persone e quelle che no – dice Cristiano Bellumat, fondatore di UNICOMM, percorso formativo dedicato alle aziende di System Integrator e informatica. Bellumat è la persona giusta per affrontare l’argomento della cultura d’azienda, che fonde umanismo, business e tecnologia.
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Il vantaggio sleale per sbaragliare la concorrenza in una trattativa di Unified Communications

Immagina questa scena.

Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente.

La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora è arrivato il fatidico momento in cui il cliente farà la scelta definitiva. Continua a leggere

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