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Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator? Ecco perché vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere

Le previsioni degli analisti sono chiare.

La tecnologia sarà sempre più Cloud e OpEx, fornita come servizio secondo il modello Software as a Service.

L’evoluzione riguarda anche i sistemi telefonici, divenuti prima Unified Communications e ora Unified Communications as a Service, UCaaS.

Per darti qualche dato, il Magic Quadrant di Gartner del 2018 prevede che entro il 2021 il 90% dei responsabili IT smetterà di acquistare le UC&C on premise.
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Gartner IT Forecast: il 2019 dei system integrator è scritto in questi dati. Sarà l’anno della svolta o della disfatta?

Qualche giorno fa Gartner ha pubblicato i primi dati sui trend del settore IT attesi nel 2019.

Se sei un system integrator o un’azienda di informatica, queste previsioni ti riguardano molto da vicino, e ci sono due notizie al riguardo.

Come si suol dire, una notizia buona e una cattiva.

La buona notizia è che le previsioni per il settore nel complesso sono confortanti. Gartner prevede una crescita complessiva del settore della tecnologia.

La cattiva notizia è che questa crescita potrebbe riguardare solo una piccola parte di professionisti IT e aziende di informatica.

In pratica ci saranno più soldi, che però potrebbero finire nelle mani di chi saprà adeguarsi in maniera flessibile e veloce alle trasformazioni del mercato. Agli altri resteranno solo le briciole. Continua a leggere

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Wildix VS Avaya: Una battaglia vinta in anticipo!

Abbiamo intervistato Eddy Chaed e Albert Ruche di Artelecom, specialisti in telecomunicazioni e fondatori di Artelecom, partner Wildix in Belgio da 2 anni.

Cosa hanno questi due amici belgi da condividere con noi su Avaya?

Ve lo diciamo subito: i due grandi nomi di Artelecom hanno venduto sistemi Avaya per 18 anni. Artelecom è stata per quattro volte al primo posto come maggior installatore Avaya sul territorio belga. Eppure, due anni fa, hanno deciso di unirsi a Wildix.

Eddy ha commentato così la loro scelta: “Bisognerebbe essere pazzi per vendere Avaya dopo aver installato Wildix.”

Facciamo un passo indietro per spiegarvi come questo partner, che è cresciuto sotto i colori di Avaya, si è infine deciso per l’ecosistema blu. Abbiamo intervistato Eddy che ci spiega tutto.

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WILDIX VS SAMSUNG: UN’ANALISI

Un esperto americano con più di 30 anni d’esperienza confronta la soluzione Wildix con Samsung

Loren Cleveland è il titolare di BTS Communications. Con 30 anni di esperienza nel settore, Loren ha cominciato in BTS come tecnico, per muoversi poi verso il marketing e le vendite prima di acquisire l’azienda nel 2011.

Ci siamo seduti con lui per farci raccontare la sua esperienza come partner sia di Samsung sia di Wildix. Ecco cosa ci ha detto:

Wildix e Samsung hanno entrambi pro e contro, ma devo dire che sono rimasto molto colpito da quello che Wildix offre. La possibilità di essere totalmente libero dall’hardware ha i suoi vantaggi. Recentemente c’è stata una tempesta di lampi che ha danneggiato l’hardware di alcuni miei clienti. Ho dovuto guidare fin da loro e ho impiegato molto tempo per sistemare il problema. Se avessero installato Wildix, tutto questo poteva essere evitato.

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Wildix vs Mitel o Davide contro Golia

Una relazione commerciale disseminata di trappole: così David CANO, direttore della società Etelys, definisce il suo rapporto con MITEL, pilastro nel mercato delle telecomunicazioni.

Un’azienda che si è ingrandita a colpi di acquisizioni importanti ma che col tempo ha perso la sua identità e le relazioni stabilite con i propri clienti.   

Etelys è nata nel 2012 sotto la spinta di ETRobini, azienda chiave nel panorama delle telecomunicazioni nizzarde. David Cano e Giovanni Pietro Viaggio sono soci e dirigono assieme Etelys, avvalendosi  della collaborazione ed esperienza di ETRobini che esiste dal 1960 e lavora come installatore storico di sistemi ASTRAA, ASCOM e ERICSSON.

Due anni fa David riceve una telefonata da Wildix,che arriva proprio al momento giusto: David è infatti alla ricerca di qualcosa di nuovo e stabile. Decide quindi di aggiungere Wildix nel suo catalogo e ci spiega perché.

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