Dal VoIP alle Unified Communication al WebRTC
C’è un malessere comune tra i system integrator “classici”:
“Non riusciamo a crescere”
Nonostante l’impegno quotidiano, le competenze e l’esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno.
Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese.
Hai mai pensato a quali sono gli ostacoli che ti impediscono di crescere come fanno altre aziende della tua zona, o altri imprenditori tuoi coetanei? Leggi tutto “I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator”
Vendere di più!
E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT.
Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea.
Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno a favore della tua concorrenza.
E se ti dicessi che esiste una strategia per vendere di più semplicemente sollevando il telefono e presentandosi all’appuntamento con il cliente?
Sembra quasi uno scenario da sogno nel mondo delle soluzioni IT e delle installazioni telefoniche.
Ma da una pubblicazione di Gartner del 2014* è emerso chiaramente che un system integrator può aumentare fino al 20% i ricavi senza lo stress e l’enorme dispendio di risorse di cercare nuovi clienti.
Sì, perché per ogni nuovo cliente che cerchi di andare a conquistare, stai trascurando un’attività fondamentale: la vendita ai già clienti.
I già clienti, quelli a cui hai venduto almeno una volta, sono la prima risorsa a cui dovresti pensare per vendere di più e aumentare i tuoi profitti con meno sforzi.
Vediamo subito perché.
Oggi sarò molto pratico e diretto.
Se hai un’azienda di soluzioni IT e sei atterrato qui significa che hai sentito parlare dei centralini telefonici in Cloud.
Forse stai facendo tutte le valutazioni di rito per capire se sono il prodotto giusto con cui aumentare il tuo business.
Vuoi capire se sono un servizio che i tuoi clienti vorranno acquistare.
In poche parole, ti interessa scoprire se e come i centralini Cloud Wildix possono farti guadagnare un pacco di soldi (che alla fine è l’unica cosa che conta).
Per come la vedo, arrivato a questo punto hai sentito molte cose su Wildix, e vuoi farti una tua idea sulla soluzione in modalità as a service, ovvero che ti consente di ottenere ricavi ricorrenti.
Quindi ti servono informazioni chiare e precise sul perché Wildix è differente da altri vendor che ti propongono prodotti apparentemente simili.
Bene, in questo articolo voglio darti una grossa mano e spazzare via tutti i dubbi che impensieriscono le tue giornate.
Giovedì 28 giugno si sono conclusi i Road Show 2018 del Wildix Cloud Program.
Sono stati giorni intensi e frenetici, con tanti chilometri tra una città e l’altra.
Devo dire che ne è valsa decisamente la pena: ho potuto incontrare di persona numerose aziende di informatica e system integrator di tutta Italia.
Riccione, Bologna, Milano, Padova.
Poi Napoli, Roma e Civitanova Marche.
Un totale di 198 titolari di aziende si sono presentati agli incontri di approfondimento, incuriositi dalla tecnologia e dalle opportunità di business.
Molte sono state le domande ricevute sul funzionamento del centralino in Cloud, sulle Unified Communication as a Service, su Wildix.
Ecco allora un diario di bordo che racconta cosa abbiamo presentato quest’anno ai partecipanti.
“Web-based” vs “Native” è una disputa annosa in questo campo. Questo argomento è particolarmente importante perché definisce tutte le esperienze degli utenti. Esaminiamo il motivo per cui le soluzioni di comunicazione web-based sono la scelta migliore per fornire un servizio di qualità.
Tutti i nuovi prodotti attualmente usano interfacce di amministrazione web-based. Sono finiti i giorni di interfacce create con Java / QT. I vantaggi di questo cambiamento includono:
Se il sistema di comunicazione che stai sviluppando non usa un’interfaccia web-based, per favore riconsidera la tua scelta. Web-based è veramente l’opzione migliore. Leggi tutto “Web-based vs applicazioni native: quale scegliere?”