Wildix Blog

Riusciranno i System Integrator a superare l’ostacolo ON-premise / CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS / OPEX?

Il SaaS o Cloud è il killer di una parte del mercato del software tradizionale. Questo è un dato di mercato ormai consolidato anche dagli analisti del settore.  Le ricerche di Gartner indicano però che i pure-play SaaS per rimanere economicamente sostenibili nel lungo periodo dovranno  riuscire a consolidare una posizione di leadership nel mercato e di ricavi consolidati.

Questo passaggio mi ricorda quando nel 2008 – 2009 ho incontrato centinaia di Installatori Telefonici in Italia per presentare le soluzioni VoIP e UC&C di Wildix e mi sentivo dire quotidianamente: “il VoIP?  No qui da noi non lo chiedono! Non funziona! I miei clienti sono particolari. C’è l’H323 ed è migliore del protocollo SIP,  figurati, tra 2 anni è tutto finito”.

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I social media sono un’importante risorsa per il business. E’ risaputo che a loro natura “sociale” permette un contatto diretto con il Cliente e regala grande visibilità.

……TI CONOSCO PRIMA di  INCONTRARTI

Nella vendita l’approccio iniziale gioca un peso molto differente di fronte ad un Cliente nuovo rispetto ad un Cliente abituale.

Nel caso di un incontro con un nuovo Cliente il nostro interlocutore è la prima volta che ci vede e ci valuta. Sappiamo che piccoli gesti, poche parole, uno sguardo, un tono di voce o una stretta di mano rischiano di assumere un valore assoluto e di pregiudicarci il prosieguo dell’incontro.

Come il nostro profilo social l’ha influenzato?

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La comunicazione sul cloud è pronta ed è sicura? E la privacy? Gli hacker?  Tutte le domande sul cloud si rispondono con una sola risposta

Il cloud non è solo una tecnologia, ma un nuovo modo di fare business.  

Leggi tutto “[CLOUD Sì o CLOUD NO?]”