Schlagwort: Strategie

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Der konkrete Mehrwert, den die Cloud bietet

Die Daten zeigen, was die digitale Transformation antreibt

Wir sprechen derzeit über unzählige Veränderungen in der Telekommunikation. Doch kaum eine wiegt so schwer, wie der Umzug in die Cloud.

Die Cloud ist eigentlich ein unsichtbares Gebilde. Doch Ihre Präsenz und Bedeutung ist nicht zu übersehen. Dominic Black, ein Analyst der Cavell Group, streicht heraus, dass es bis 2025 allein in Europa 32 Millionen Nutzer von Cloud-Telekommunikation geben wird. Das sind doppelt so viele wie im Jahr 2020.  „Der konkrete Mehrwert, den die Cloud bietet“ weiterlesen

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Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!

Do You Really Need to Discount to Close a Sale?
Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?”

„Hast du den Kunden denn schon getroffen und mit ihm gesprochen?“, fragte ich.

„Nein, noch nicht“, sagte er. „Aber du weißt ja wie es ist. Ich will sichergehen, dass ich diesen Verkauf erfolgreich abschließen kann.“ 

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Natürlich nicht!“ weiterlesen

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Die Bedeutung von Social Selling im digitalen Zeitalter – Wie LinkedIn in den Verkaufsprozess eingebunden werden kann

Social Selling: Selling in the Digital Era via LinkedIn
„Social Selling“ – Was ist das? Und funktioniert es wirklich? Räumen wir zunächst einmal mit einem Mythos auf: Nein, über LinkedIn verkauft man nicht.

Oder besser gesagt: LinkedIn reicht als Verkaufskanal nicht aus.

Doch seit einiger Zeit ist „Social Selling“ auch in Europa zum Schlagwort geworden. Besonders häufig werden dabei LinkedIn und Twitter genannt. Die Kombination der Begriffe Social + Selling hatte zur Folge, dass viele Menschen, vor allem traditionelle Vertriebsmitarbeiter, die ihren Job großartig machen und Neuheiten gegenüber immer skeptisch sind, die Nase rümpfen und sagen: “Ich habe keine Zeit für soziale Netzwerke”.

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Zu klein für Smart Working? Denken Sie nochmal darüber nach!

Geschäftskontinuität ist für jedes Unternehmen essentiell

Obwohl Smart Working derzeit in allen geschäftlichen Umgebungen in aller Munde ist, scheint es für viele kleinere Unternehmen noch viel zu weit weg.

Klar, Regierung und auch Privatpersonen fordern Quarantäne und „Social Distancing“. Doch für kleine lokale Betriebe heißt das nicht unbedingt, dass sie sofort auf Smart Working umschalten (können).

Es scheint eine riskante Investition zu sein, denn der ROI ist nicht abzusehen. Zusätzlich haftet dem Smart Working immer noch der Ruf an, dass es für die großen Unternehmen bestimmt sei, die ein Büro mit Blick auf die Skyline der Stadt haben – sprich dass es ein Luxus ist, den sich kleinere Teams gar nicht leisten können.  „Zu klein für Smart Working? Denken Sie nochmal darüber nach!“ weiterlesen

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Die “Pomodoro-Technik” und Tipps für eine bessere Work-Life-Balance

… und natürlich zur Produktivitätssteigerung

Wir alle möchten am Arbeitsplatz effizient und produktiv sein. Doch hin und wieder kommen wir an den Punkt, an dem der Geist seinen eigenen Weg geht. Egal, wie sehr man versucht, sich zu konzentrieren. Zum Glück gibt es verschiedene Hacks, die Ihnen helfen, auf einem hohen Produktivitätsniveau zu bleiben, den Aufschub von Aufgaben zu vermeiden und am Ende nicht ausgebrannt zu sein. „Die “Pomodoro-Technik” und Tipps für eine bessere Work-Life-Balance“ weiterlesen

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