Si no estás en LinkedIn, disfruta solo de la mitad

Tienes una herramienta gratuita para hacer más negocio. Depende de ti usarlo o no. Te lo he dicho varias veces, pero nunca me cansaré de repetirlo: estar en LinkedIn, desde un punto de vista profesional, es esencial.

Sé que puedo decirlo con certeza porque he visto excelentes resultados tanto en mí como en otros profesionales.

Hace 5 años, llegué a Barcelona desde Milán, sin conocer a nadie, y después de 6 meses encontré a mi primer cliente, una empresa B2B en Barcelona. Después de un año, me comenzaron a contactar para organizar cursos de captación en toda España. Todo esto fue posible, ciertamente, gracias a la tenacidad, la creación de redes y una estrategia bien definida, pero la herramienta que hizo todo esto posible fue LinkedIn.

En otras palabras, LinkedIn funciona.

Estoy segura de que muchos de tus competidores ya están buscando en LinkedIn a clientes potenciales, colaboradores o Partners.

Del mismo modo que estoy segura de que, entre los usuarios de esta red, hay clientes y colaboradores potenciales, a quienes quizás estés tratando de encontrar y contactar a través de otros canales, desperdiciando tiempo y energía.

¿Qué tal si pruebas LinkedIn también?

Es solo cuestión de seguir algunos consejos: indagar, aprender y luego actuar.

Para apoyar mi tesis, también he considerado conveniente compartir datos objetivos y estadísticas. Basado en una investigación de Business Insider Intelligence, LinkedIn es la red social más fiable, ganando el primer lugar del podio de un informe, Digital Trust 2019, por tercer año consecutivo.

Los requisitos medidos en el panel compuesto por 1,974 personas, fueron Seguridad, Legitimidad, Comunidad, Experiencia del Usuario, Intercambio y Relevancia, los seis pilares en los que se basa el valor de una Red Social.

El hecho de que LinkedIn se haya percibido, durante varios años, como la red social más fiable depende del hecho de que es (¡otra vez!) una plataforma profesional, donde encontrar contenido relevante e interesante y donde interactuar con otros profesionales de todos los sectores. A diferencia de otras Redes como Facebook, Instagram o Pinterest, donde el contenido profesional se mezcla cada vez más con contenido personal y se relaciona con el ocio.

Los números de LinkedIn, en comparación con los demás, son mucho más bajos: hoy LinkedIn tiene 660 millones de usuarios en todo el mundo, mientras que el gigante de Zuckerberg tiene más de 1,932,000 usuarios (datos actualizados en la investigación anual realizada por We Are Social y Hootsuite).

Pero, en este caso, no es la cantidad lo que cuenta, sino la calidad.

Y este principio está en la base de todo funcionamiento de LinkedIn: no importa cuántas publicaciones escribamos por semana, es esencial que el contenido sea valioso; no importa si tenemos 500 o 5000 conexiones, lo que importa es que sean profesionales que puedan aportar un valor añadido a nuestra vida profesional y que realmente nos puedan dar la oportunidad de generar oportunidades de negocios o lograr nuestro objetivo, sea lo que sea; no es esencial añadir a 10 contactos a nuestra red todos los días, pero sin duda es importante mantener una relación activa con aquellos que añadimos, aunque sea uno por mes.

Calidad, no cantidad.

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