Si vous n’êtes pas sur LinkedIn, vous êtes bien loin du compte

Vous disposez d’un outil gratuit pour faire plus d’affaires. C’est à vous de décider si vous voulez l’utiliser ou non.

Je vous l’ai déjà dit plusieurs fois, mais je ne me lasserai jamais de le répéter : être sur LinkedIn, d’un point de vue professionnel, est essentiel.

Je pense pouvoir le dire avec certitude car j’ai constaté, tant sur moi que sur d’autres professionnels, d’excellents résultats.

Je le dis toujours : il y a plus de 5 ans, je suis arrivée à Barcelone, en provenance de Milan, sans connaître personne, et après 6 mois, j’ai trouvé mon premier client – une entreprise B2B à Barcelone – et après 1 an, j’ai été contactée pour organiser des formations en Espagne. Tout cela a certainement été possible grâce à la ténacité, au travail en réseau et à une stratégie bien définie – mais l’outil qui a rendu tout cela possible est LinkedIn.

En d’autres termes, LinkedIn fonctionne.

Je suis sûre que beaucoup de vos concurrents sont déjà sur LinkedIn à la recherche de clients, de collaborateurs ou de partenaires potentiels.

De même, je suis certaine que parmi les utilisateurs de ce réseau social, vous pouvez trouver des clients et des collaborateurs potentiels, que vous essayez peut-être de trouver et de contacter par d’autres canaux, en y perdant du temps et de l’énergie.

Et si vous vous laissiez tenter par LinkedIn ?

Il s’agit simplement de suivre quelques conseils, de s’informer, d’apprendre et d’agir.

Pour soutenir ma thèse, je pense qu’il est également opportun de partager des données et des statistiques objectives. Selon une étude de Business Insider Intelligence, LinkedIn est le réseau social le plus fiable, remportant pour la troisième année consécutive la première place sur le podium du Digital Trust Report 2019.

Les exigences prises en compte dans le panel de 1 974 personnes étaient la sécurité, la légitimité, la communauté, l’expérience de l’utilisateur, le partage et la pertinence, les six piliers sur lesquels repose la valeur d’un réseau social.

Le fait que LinkedIn soit perçu depuis plusieurs années comme le réseau social le plus fiable s’explique par le fait qu’il s’agisse (toujours !) d’une plateforme professionnelle, où l’on peut trouver des contenus pertinents et intéressants et où l’on peut interagir avec des professionnels de tous les secteurs – contrairement aux réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou Pinterest, où les contenus professionnels se mélangent de plus en plus avec des contenus personnels, liés aux loisirs.

Les chiffres de LinkedIn sont nettement inférieurs aux autres : aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 660 millions d’utilisateurs dans le monde, tandis que le géant Zuckerberg en compte plus de 1 932 000 (données mises à jour jusqu’en janvier 2020 dans la recherche annuelle menée par We Are Social et Hootsuite).

Mais ici, ce n’est pas la quantité qui compte, mais la qualité.

Et ce principe est à la base de toute l’opération LinkedIn : peu importe le nombre de messages que nous écrivons par semaine, mais il est essentiel que le contenu soit valable ; peu importe que nous ayons 500 ou 5000 liens, ce qui compte, c’est qu’il s’agisse de professionnels qui peuvent apporter une valeur ajoutée à notre vie professionnelle, et qu’ils puissent réellement nous donner la possibilité de générer des opportunités commerciales ou d’atteindre notre objectif – quel qu’il soit ; il n’est pas essentiel d’ajouter 10 contacts à notre réseau chaque jour, mais il est certainement important de maintenir une relation active avec ceux que nous ajoutons, même si ce n’est qu’un par mois.

La qualité, pas la quantité.

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