Autore: Cristiano Bellumat

C’è un malessere comune tra i system integrator “classici”:

“Non riusciamo a crescere”

Nonostante l’impegno quotidiano, le competenze e l’esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno.

Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese.

Hai mai pensato a quali sono gli ostacoli che ti impediscono di crescere come fanno altre aziende della tua zona, o altri imprenditori tuoi coetanei? Leggi tutto “I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator”

Vendere di più!

E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT.

Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea.

Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno a favore della tua concorrenza.

E se ti dicessi che esiste una strategia per vendere di più semplicemente sollevando il telefono e presentandosi all’appuntamento con il cliente?

Sembra quasi uno scenario da sogno nel mondo delle soluzioni IT e delle installazioni telefoniche.

Ma da una pubblicazione di Gartner del 2014* è emerso chiaramente che un system integrator può aumentare fino al 20% i ricavi senza lo stress e l’enorme dispendio di risorse di cercare nuovi clienti.

Sì, perché per ogni nuovo cliente che cerchi di andare a conquistare, stai trascurando un’attività fondamentale: la vendita ai già clienti.

I già clienti, quelli a cui hai venduto almeno una volta, sono la prima risorsa a cui dovresti pensare per vendere di più e aumentare i tuoi profitti con meno sforzi.

Vediamo subito perché.

Leggi tutto “System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti”