Archivi autore: Emiliano Tomasoni

Scatenare il desiderio – Raccontando storie sedurrai la mente dei tuoi clienti

“Alla fine ho comprato quello di destra”
“Ma non dicevi che l’altro aveva qualche pixel in più?”
“Sì, ma alla fine, quello mi ha convinto”.

Noi vendiamo centralini telefonici, spesso nel cloud e il cloud non è qualcosa che si può toccare.

Ma lasciami usare la metafora della mano che tocca il prodotto, per raccontarti su cosa il tuo marketing deve puntare per farti vendere di più e guadagnare di più.
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Consigliare al cercatore d’oro di andare a trovarlo in una banca!

Consigliare al cercatore d’oro di andare a trovarlo in una banca
Quanta frustrazione quando senti il tuo splendido annuncio alla radio e guardi intensamente il telefono sulla scrivania attendendo che squilli… ma il telefono non squilla mai…

Quante risate nel leggere le richieste strampalate di gente intercettata dalle costose campagne AdWords … (le risate sono all’inizio e finiscono non appena vedi il conto alla fine del mese) … 

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Se fossi il tuo cliente, compreresti qualcosa da te stesso?

Seriamente: come fa un cliente a scegliere te anziché un tuo competitor, anziché decidere di non fare nulla?

Quanti sono i preventivi che hai inviato a cui non è seguita alcuna risposta?

Non è cattiveria del cliente (o del potenziale cliente), è che tu, ai suoi occhi, risulti uguale a tutti gli altri.

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Le nove regole da seguire per evitare che il marketing faccia disastri che l’amministrazione deve poi sistemare!


ATTENZIONE: Se non segui queste nove regole nella tua strategia di Marketing puoi produrre disastri finanziari in azienda e toccherà poi agli amministrativi dover porre rimedio.

Segui queste nove regole in OGNI attività che fai che sia Marketing… e per marketing intendo ogni azione sul mercato che produce “conversioni” ovvero potenziali clienti da dare in pasto ai famelici commerciali per la chiusura della vendita.

Il marketing, infatti, non può prescindere dal calcolo. E’ più vicino alla scienza che alla creatività, è più vicino all’amministrazione che alle agenzie di pubblicità.

Ogni operazione di marketing deve essere accuratamente pianificata per rispettare i costi messi a disposizione dall’azienda e produrre ricchezza, ovvero soldi. Tutto il resto è rischio, azzardo, è il tavolo verde con le carte coperte per la prossima mano di Texas Hold’em.

Un’azienda senza marketing è  “un gruppo di persone che cerca di vendere un sogno”.
Il marketing determina la direzione dell’azienda, il suo posizionamento, i suoi valori.

Ed ecco le nove regole che devi seguire in ogni attività di marketing:

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Wildix ha sempre creduto nei sogni. La storia di 4 bambini che realizzano il loro sogno.

I sogni sono la base delle nostre aspirazioni e vanno coltivati tenacemente. È seguendo i sogni che nascono le aziende più innovative ed è per questo Wildix ha deciso di realizzare il sogno di quattro bambini in Ucraina.

Il Black Sea Ball Odessa Open Championship è un torneo di danza sportiva esclusivo che può aprire strade importanti per giovani aspiranti ballerini.

BarMaxim Dovbius, Marianna Yavorska, Nazarij Denisov, Daria Onufriychuk hanno tutti 7 anni, vivono nel piccolo paese di Bar (17000 abitanti) a oltre 500 chilometri a nord della grande e imperiale città di Odessa.

Le loro famiglie non hanno grandi disponibilità economiche per viaggiare molto, ma la danza è la passione dei loro figli, così hanno deciso di investire, sebbene con sacrifici su questa loro attività. Continua a leggere

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