Autore: Steve Osler

Cercate su Wikipedia il termine Commodity e uscirà che “è un termine inglese che indica un bene per cui c’è domanda ma che è offerto senza differenze qualitative sul mercato ed è fungibile, cioè il prodotto è lo stesso indipendentemente da chi lo produce, come per esempio il petrolio o i metalli”.

Ora capite perché è questione di tempo – un paio d’anni secondo le previsioni di Gartner – e nessuno chiederà più un PBX.

Un PBX non può essere una commodity, anche se al giorno d’oggi i Walking dead vendors e i carrier offrono centralini esattamente come un benzinaio offre benzina. Tanto al chilo per un bene indifferenziato in grado di fare telefonate e poco altro.

Vendere centralini come commodities poteva funzionare negli anni ‘60, quando davvero c’era il bisogno di telefonare e poco più. Leggi tutto “Nessuno vuole un PBX! Ecco cosa ti chiedono in realtà”

SAP avrà pure creato uno dei sistemi più complessi sul pianeta, ma offre soluzioni potenti e un gran numero di integrazioni. Per gestirlo c’è bisogno di un partner specializzato. Tanto più che in un tipico deployment SAP, il 60% del valore è costituito da SAP in sè, il 40% è dato dal lavoro dei partner.

SAP è un ottimo esempio di strategia di business. Le aziende partner integrator di SAP sono cresciute in modo grandioso perché la realtà è che il cliente finale compra le loro competenze insieme ai prodotti SAP.

Per realizzare questo mix però è necessario che SAP e i partner condividano un posizionamento chiaro. Leggi tutto “Un esempio intelligente di “l’unione fa la forza” (ma soprattutto i soldi)”

Il concetto di “Facile” è relativo, come tutto. Quindi prima di usarlo come aggettivo dobbiamo metterci d’accordo su cosa significa “facile”.

Per me, ad esempio, è facile cucinare una pasta alla carbonara e correre 10 km senza fermarmi, mentre è difficile leggere un libro scritto in alfabeto cirillico.

Ognuno di noi trova facile qualcosa e difficile qualcos’altro e spesso ciò dipende da quanto spesso abbiamo a che fare con quella determinata cosa. Se io mi allenassi con la lingua lingua diverse ore al giorno (come fa mio fratello Dimitri), in poco tempo probabilmente leggere un libro in cirillico mi risulterebbe facile. Leggi tutto “ATTENTO! Ecco come ci fregano ogni giorno con il concetto di “Facile””