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Nei prossimi 24 mesi il mercato delle Unified Communication & Collaboration perderà dal 30 al 35%  di pezzi.

Non è un’esagerazione o un puro pensiero personale ma un dato di fatto.

A fine 2016, come riporta il The Wall Street Journal: “Avaya ha faticato a tenere il passo con i concorrenti […] La società avrebbe ‘bisogno di reinvestire continuamente in nuovi prodotti e piattaforme per mantenere la sua posizione.”¹

Il vero problema è che molti vendor tradizionali hanno costruito e mantenuto nel tempo il proprio business model sulla vendita di PBX on-premise, anche quando i servizi di comunicazione digitale come VoIP e comunicazioni unificate basate su cloud o meglio SaaS hanno cominciato ad emergere.
Leggi tutto “I System integrator hanno i giorni contati… serve un piano B.”

Nel 2008 in Italia operavano nel settore delle telecomunicazioni ben 1.864 aziende con autorizzazione ministeriale (I – II – III°). Oggi di esse ne rimangono forse 600.

Sarà un caso? No!

Certamente la crisi e i cambiamenti di mercato hanno fatto sentire il loro peso ma la cosa più preoccupante è che quasi nessuna azienda si preoccupa del domani.

Nei prossimi 24 mesi questo mercato delle telecomunicazioni, delle Unified Communication & Collaboration perderà dal 30 al 35% di pezzi.

Tradotto: nei prossimi 24 mesi è ipotizzabile che gli operatori che installano le UC&C perderanno dal 30 a 35% di fatturato.

Credo che nessun venditore, nessun tecnico, nessun titolare di azienda sia disposto a giocarsi il posto, il ruolo, tanti anni di sacrificio.
Leggi tutto “Vendi più servizi e meno prodotti per sopravvivere nel mercato delle UC&C nei prossimi anni”