SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT

Wildix Blog ArmageddonE’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT.

Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica.

L’impatto sarà devastante: dalla mattina alla sera migliaia di partite IVA saranno rase al suolo.

Ricordi il celebre film Armageddon, campione d’incassi nel 1998?

Quello dove Bruce Willis e Ben Affleck hanno i giorni contati per salvare la Terra dall’asteroide?

D’accordo, non è il film più credibile della storia del cinema.

Ma questo vecchio classico della fantascienza hollywoodiana in pieno stile “fine del mondo” contiene un’analogia molto forte con il tuo destino di system integrator e professionista IT da qui a 4 anni.

Leggi tutto “SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT”

Vuoi clienti che non ti abbandonano mai?
2 hotel a confronto ti rivelano come progettare una
customer experience a 5 stelle

communication trendsQuanti clienti ti abbandonano ogni anno?

Forse non l’hai mai misurato di preciso, ma le statistiche riportano almeno un 10%. Una vera e propria emorragia.

Il problema di perdere un cliente che avevi faticosamente acquisito non è solo legato al mancato rinnovo del contratto di assistenza.

Il costo di perdere clienti ogni anno è un fardello che ti trascini anche nei mesi seguenti.

Per tappare i buchi aperti dai clienti persi infatti sei costretto ad acquisirne di nuovi.

E sai bene che convincere chi non ti conosce ad acquistare da te non è esattamente il compito più facile del mondo. Leggi tutto “Vuoi clienti che non ti abbandonano mai?
2 hotel a confronto ti rivelano come progettare una
customer experience a 5 stelle”

Unicomm “La strada del profitto” (aprile 2018): il racconto delle 3 giornate di corso

UNICOMM APRILE 2018E’ possibile per un system integrator aumentare ricavi e margini in un mercato in frenetico cambiamento?

Per rispondere a questa domanda scottante è nato Unicomm.

Unicomm è il primo e unico corso per System Integrator e aziende di informatica attivi nel settore IP PBX e Unified Communication.

E’ un corso che tratta in modo pratico argomenti di vendita, marketing e organizzazione aziendale per il mercato IT, frutto di sessioni private con analisti di Gartner e i migliori formatori del marketing internazionale.

Ma un aspetto fondamentale che distingue Unicomm da tutti gli altri corsi di formazione è il suo rivolgersi a tutti i team dell’azienda ICT.

In un settore in cui ogni giorno spuntano nuovi prodotti e tecnologie, ciò che produce profitto è il capitale umano.

Non importa il ruolo, solo la crescita delle competenze delle persone all’interno dell’azienda migliora il business.

La seconda edizione “Unicomm – La strada del profitto” ha riunito nella sala congressi del Zanhotel a Bologna quasi 200 partecipanti.

Leggi tutto “Unicomm “La strada del profitto” (aprile 2018): il racconto delle 3 giornate di corso”

La strategia rubata all’automotive per macinare ricavi ricorrenti a elevata marginalità, anche quando le vendite di centralini e UC&C saranno bloccate

#le-perle-di-unicomm
Unicomm è il primo e unico corso in Italia che migliora il business dei System Integrator. In questa nuova rubrica troverai strategie pratiche, consigli e strumenti da applicare subito in azienda per aumentare ricavi e profitti vendendo UC&C.
.

Spesso paragono il settore IP PBX e UC&C all’automotive.

Wildix - vendere le UC&C

Perché proprio l’automotive?

Perché è un settore che ha raggiunto un eccesso di offerta molto simile a quello che raggiungerà il settore IP PBX e UC&C tra pochi mesi.

Mi spiego meglio.

Fino al 2008 la vendita di auto era un settore florido e in salute.  Il volume di vendite lasciava spazio a diversi tipi di rivenditori: dal grande concessionario al piccolo rivenditore.

Leggi tutto “La strategia rubata all’automotive per macinare ricavi ricorrenti a elevata marginalità, anche quando le vendite di centralini e UC&C saranno bloccate”

Le nove regole da seguire per evitare che il marketing faccia disastri che l’amministrazione deve poi sistemare!


ATTENZIONE: Se non segui queste nove regole nella tua strategia di Marketing puoi produrre disastri finanziari in azienda e toccherà poi agli amministrativi dover porre rimedio.

Segui queste nove regole in OGNI attività che fai che sia Marketing… e per marketing intendo ogni azione sul mercato che produce “conversioni” ovvero potenziali clienti da dare in pasto ai famelici commerciali per la chiusura della vendita.

Il marketing, infatti, non può prescindere dal calcolo. E’ più vicino alla scienza che alla creatività, è più vicino all’amministrazione che alle agenzie di pubblicità.

Ogni operazione di marketing deve essere accuratamente pianificata per rispettare i costi messi a disposizione dall’azienda e produrre ricchezza, ovvero soldi. Tutto il resto è rischio, azzardo, è il tavolo verde con le carte coperte per la prossima mano di Texas Hold’em.

Un’azienda senza marketing è  “un gruppo di persone che cerca di vendere un sogno”.
Il marketing determina la direzione dell’azienda, il suo posizionamento, i suoi valori.

Ed ecco le nove regole che devi seguire in ogni attività di marketing:

Leggi tutto “Le nove regole da seguire per evitare che il marketing faccia disastri che l’amministrazione deve poi sistemare!”