Dal VoIP alle Unified Communication al WebRTC
O meglio: non basta LinkedIn per vendere.
Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter. Leggi tutto “Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn”
“L’imprenditoria si divide in due categorie: le aziende che hanno capito il valore delle persone e quelle che no – dice Cristiano Bellumat, fondatore di UNICOMM, percorso formativo dedicato alle aziende di System Integrator e informatica. Bellumat è la persona giusta per affrontare l’argomento della cultura d’azienda, che fonde umanismo, business e tecnologia.
Leggi tutto “La comunicazione facile fa crescere il business delle aziende”
Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente.
La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora è arrivato il fatidico momento in cui il cliente farà la scelta definitiva. Leggi tutto “Il vantaggio sleale per sbaragliare la concorrenza in una trattativa di Unified Communications”
L’America non è un Paese per vecchi. Dall’altra parte c’è il Vecchio Continente, e vecchio non è un aggettivo usato a sproposito. Usa ed Europa sono mercati molto diversi ma entrambi affrontano la sfida del passaggio di categoria, da system integrator a Managed Service Provider. Per i System Integrator di tutto il mondo questo sarà il cambiamento obbligatorio per continuare a esistere.
Wildix si è fatto promotore di questa trasformazione e da un paio d’anni è entrato nel mercato statunitense. Ne abbiamo parlato con Cristiano Bellumat, Sales Manager di Wildix.
Grande ammiratore dell’american way of thinking nonostante resti orgogliosamente italiano, Bellumat è un esperto dei mercati europei e americani. Spesso impegnato in trasferte Oltreoceano, è la persona giusta per spiegarci quali sono le prospettive per la UC&C in Europa e negli Stati Uniti.
Un giorno ci sveglieremo e troveremo il mondo nuovo: basta malattie, stop alla fame nel mondo, comunione dei popoli, fratellanza, e clienti e partner smetteranno di essere considerati asini da cui spremere soldi.
Finché non verrà quel giorno, il giorno in cui tutti metteranno al centro “il cliente e i suoi bisogni” non solo negli spot, noi restiamo ostinati nel considerare i partner membri della famiglia e i clienti le uniche persone che possono venire a dirci come migliorare.
Ci arrabbiamo sempre tanto quando veniamo a sapere che ci sono dei nemici che lottano contro il futuro e di conseguenza contro le possibilità di business futuro dei nostri partner. E che lasciano i clienti pienamente insoddisfatti. Leggi tutto “I tre nemici che tolgono dignità a partner e clienti”