System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

Success blog WildixVendere di più!

E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT.

Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea.

Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno a favore della tua concorrenza.

E se ti dicessi che esiste una strategia per vendere di più semplicemente sollevando il telefono e presentandosi all’appuntamento con il cliente?

Sembra quasi uno scenario da sogno nel mondo delle soluzioni IT e delle installazioni telefoniche.

Ma da una pubblicazione di Gartner del 2014* è emerso chiaramente che un system integrator può aumentare fino al 20% i ricavi senza lo stress e l’enorme dispendio di risorse di cercare nuovi clienti.

Sì, perché per ogni nuovo cliente che cerchi di andare a conquistare, stai trascurando un’attività fondamentale: la vendita ai già clienti.

I già clienti, quelli a cui hai venduto almeno una volta, sono la prima risorsa a cui dovresti pensare per vendere di più e aumentare i tuoi profitti con meno sforzi.

Vediamo subito perché.

Leggi tutto “System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti”

7 ottimi motivi per iniziare a vendere un centralino Cloud Wildix e guadagnare con ricavi ricorrenti

Cloud testimonianza blog wildixOggi sarò molto pratico e diretto.

Se hai un’azienda di soluzioni IT e sei atterrato qui significa che hai sentito parlare dei centralini telefonici in Cloud.

Forse stai facendo tutte le valutazioni di rito per capire se sono il prodotto giusto con cui aumentare il tuo business.

Vuoi capire se sono un servizio che i tuoi clienti vorranno acquistare.

In poche parole, ti interessa scoprire se e come i centralini Cloud Wildix possono farti guadagnare un pacco di soldi (che alla fine è l’unica cosa che conta).

Per come la vedo, arrivato a questo punto hai sentito molte cose su Wildix, e vuoi farti una tua idea sulla soluzione in modalità as a service, ovvero che ti consente di ottenere ricavi ricorrenti.

Quindi ti servono informazioni chiare e precise sul perché Wildix è differente da altri vendor che ti propongono prodotti apparentemente simili.

Bene, in questo articolo voglio darti una grossa mano e spazzare via tutti i dubbi che impensieriscono le tue giornate.

Leggi tutto “7 ottimi motivi per iniziare a vendere un centralino Cloud Wildix e guadagnare con ricavi ricorrenti”

Wildix Cloud Program – Road Show 2018: il diario di 7 incontri con le aziende di informatica di tutta Italia

road show 2018 blog wildixGiovedì 28 giugno si sono conclusi i Road Show 2018 del Wildix Cloud Program.

Sono stati giorni intensi e frenetici, con tanti chilometri tra una città e l’altra.

Devo dire che ne è valsa decisamente la pena: ho potuto incontrare di persona numerose aziende di informatica e system integrator di tutta Italia.

Riccione, Bologna, Milano, Padova.

Poi Napoli, Roma e Civitanova Marche.

Un totale di 198 titolari di aziende si sono presentati agli incontri di approfondimento, incuriositi dalla tecnologia e dalle opportunità di business.

Molte sono state le domande ricevute sul funzionamento del centralino in Cloud, sulle Unified Communication as a Service, su Wildix.

Ecco allora un diario di bordo che racconta cosa abbiamo presentato quest’anno ai partecipanti.

Cos’è il Wildix Cloud Program?

Leggi tutto “Wildix Cloud Program – Road Show 2018: il diario di 7 incontri con le aziende di informatica di tutta Italia”

SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT

Wildix Blog ArmageddonE’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT.

Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica.

L’impatto sarà devastante: dalla mattina alla sera migliaia di partite IVA saranno rase al suolo.

Ricordi il celebre film Armageddon, campione d’incassi nel 1998?

Quello dove Bruce Willis e Ben Affleck hanno i giorni contati per salvare la Terra dall’asteroide?

D’accordo, non è il film più credibile della storia del cinema.

Ma questo vecchio classico della fantascienza hollywoodiana in pieno stile “fine del mondo” contiene un’analogia molto forte con il tuo destino di system integrator e professionista IT da qui a 4 anni.

Leggi tutto “SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT”

Keep calm: come aggiornare il software dei tuoi clienti senza farli incazzare

“Keep calm” è una frase a cui siamo abituati negli Stati Uniti. Significa rallentare il passo, rilassarsi o calmarsi. Significa pensare alle cose prima che l’entusiasmo ti conduca troppo velocemente lungo un percorso che può recare più danno che giovamento. Come System Integrator, noi sappiamo che nel mondo degli aggiornamenti software questo significa semplicemente ..non aggiornare ciecamente tutti i sistemi in un’unica volta. Non importa quanti sviluppatori abbia un’azienda o quanti test compia: la release di un software può avere problemi che hanno bisogno di essere affrontati subito dopo la release. Forse è meglio gestire il software con controllo e pianificazione.

Ad ogni modo,questo può essere più semplice a dirsi che a farsi. Leggi tutto “Keep calm: come aggiornare il software dei tuoi clienti senza farli incazzare”