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29 Agosto 201829 Agosto 2018

Wildix vs Mitel o Davide contro Golia

Una relazione commerciale disseminata di trappole: così David CANO, direttore della società Etelys, definisce il suo rapporto con MITEL, pilastro nel mercato delle telecomunicazioni.

Un’azienda che si è ingrandita a colpi di acquisizioni importanti ma che col tempo ha perso la sua identità e le relazioni stabilite con i propri clienti.

Etelys è nata nel 2012 sotto la spinta di ETRobini, azienda chiave nel panorama delle telecomunicazioni nizzarde. David Cano e Giovanni Pietro Viaggio sono soci e dirigono assieme Etelys, avvalendosi della collaborazione ed esperienza di ETRobini che esiste dal 1960 e lavora come installatore storico di sistemi ASTRAA, ASCOM e ERICSSON.

Due anni fa David riceve una telefonata da Wildix,che arriva proprio al momento giusto: David è infatti alla ricerca di qualcosa di nuovo e stabile. Decide quindi di aggiungere Wildix nel suo catalogo e ci spiega perché.

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26 Agosto 201829 Agosto 2018

Samsung vs Wildix: la testimonianza di un system integrator

In quest’intervista abbiamo chiesto a Ivan Ardia (CEO di Elsitel, partner Platinum Wildix) di confrontare la soluzione Wildix e Samsung.

ardia wildix blog

Buongiorno Ivan. Ci racconti del tuo incontro con Wildix?

Conoscevamo Wildix dal 2008, quando l’azienda distribuiva prodotti IP. Un giorno Dimitri Osler e Cristiano Bellumat ci proposero i prodotti Wildix, ma in quel periodo eravamo legati a Telecom, perciò dissi loro che non potevo vendere i loro prodotti.

Cosa ti ha convinto a diventare partner Wildix?

Nel 2011 Cristiano ci comunicò che Wildix era a listino Telecom: la nostra collaborazione è nata così. All’inizio i sistemisti erano diffidenti perché sviluppavamo i sistemi con Asterisk. Ma io sono una persona a cui piacciono le sfide e che non ama affidarsi esclusivamente ad una persona, ma ad un gruppo. In Wildix ho trovato tutto questo.

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13 Agosto 2018

Il pulsante mancante al sito del tuo hotel per aumentare del 20% le prenotazioni dirette

hotel wildix blog Margini di guadagno alti, relazione senza intermediari.

Se gestisci un hotel di prestigio, probabilmente molti dei tuoi sforzi sono diretti ad aumentare il numero di prenotazioni dirette tramite il tuo sito Web.

Una prenotazione diretta infatti implica meno commissioni pagate ai portali di prenotazioni online che divorano i tuoi margini.

In più, ti consente di fidelizzare il cliente e attivare programmi per farlo tornare da te.

Cercare di aumentare le prenotazioni dirette da sito Web significa però guardare il processo di ricerca e prenotazione con gli occhi del cliente.

Significa capire come puoi convincerlo il più velocemente possibile a completare la prenotazione quando atterra sul tuo sito.

Infatti quando un potenziale cliente che cerca un hotel trova te, il sito Web diventa il terreno in cui ti giochi tutto.

Devi evitare in tutti i modi che l’utente rimbalzi fuori per cercare un’altra struttura.

La domanda che ti faccio è:

sei sicuro che il sito abbia le carte in regola per conquistare il potenziale cliente?

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6 Agosto 2018

I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator

wildix blog hurdles C’è un malessere comune tra i system integrator “classici”:

“Non riusciamo a crescere”

Nonostante l’impegno quotidiano, le competenze e l’esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno.

Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese.

Hai mai pensato a quali sono gli ostacoli che ti impediscono di crescere come fanno altre aziende della tua zona, o altri imprenditori tuoi coetanei? Leggi tutto “I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator”

30 Luglio 2018

System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

Success blog Wildix Vendere di più!

E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT.

Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea.

Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno a favore della tua concorrenza.

E se ti dicessi che esiste una strategia per vendere di più semplicemente sollevando il telefono e presentandosi all’appuntamento con il cliente?

Sembra quasi uno scenario da sogno nel mondo delle soluzioni IT e delle installazioni telefoniche.

Ma da una pubblicazione di Gartner del 2014* è emerso chiaramente che un system integrator può aumentare fino al 20% i ricavi senza lo stress e l’enorme dispendio di risorse di cercare nuovi clienti.

Sì, perché per ogni nuovo cliente che cerchi di andare a conquistare, stai trascurando un’attività fondamentale: la vendita ai già clienti.

I già clienti, quelli a cui hai venduto almeno una volta, sono la prima risorsa a cui dovresti pensare per vendere di più e aumentare i tuoi profitti con meno sforzi.

Vediamo subito perché.

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