Dal VoIP alle Unified Communication al WebRTC
Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione.
Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix.
Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul canale.
Niente distributori. Niente vendita diretta.
Sono trascorsi 10 anni, e da quel periodo sono cambiate molte cose. Leggi tutto “Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?”
Il tema centrale del Summit ormai è noto.
L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare business model, diventando dei Managed Service Provider (MSP).
I numerosi workshop porteranno strategie pratiche per affrontare il cambiamento e implementare con successo il nuovo modello.
Tuttavia, mi accorgo che sul tema degli MSP c’è ancora poco chiarezza. Soprattutto nel nostro settore, quello dei sistemi telefonici.
O meglio: non basta LinkedIn per vendere.
Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter. Leggi tutto “Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn”
“L’imprenditoria si divide in due categorie: le aziende che hanno capito il valore delle persone e quelle che no – dice Cristiano Bellumat, fondatore di UNICOMM, percorso formativo dedicato alle aziende di System Integrator e informatica. Bellumat è la persona giusta per affrontare l’argomento della cultura d’azienda, che fonde umanismo, business e tecnologia.
Leggi tutto “La comunicazione facile fa crescere il business delle aziende”
Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente.
La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora è arrivato il fatidico momento in cui il cliente farà la scelta definitiva. Leggi tutto “Il vantaggio sleale per sbaragliare la concorrenza in una trattativa di Unified Communications”