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7 Marzo 201912 Marzo 2019

ATTENTO! Ecco come ci fregano ogni giorno con il concetto di “Facile”

Il concetto di “Facile” è relativo, come tutto. Quindi prima di usarlo come aggettivo dobbiamo metterci d’accordo su cosa significa “facile”.

Per me, ad esempio, è facile cucinare una pasta alla carbonara e correre 10 km senza fermarmi, mentre è difficile leggere un libro scritto in alfabeto cirillico.

Ognuno di noi trova facile qualcosa e difficile qualcos’altro e spesso ciò dipende da quanto spesso abbiamo a che fare con quella determinata cosa. Se io mi allenassi con la lingua lingua diverse ore al giorno (come fa mio fratello Dimitri), in poco tempo probabilmente leggere un libro in cirillico mi risulterebbe facile. Leggi tutto “ATTENTO! Ecco come ci fregano ogni giorno con il concetto di “Facile””

5 Marzo 20195 Marzo 2019

Ecco il luogo dove gli specialisti delle UC&C aumentano vendite e profitti: al World Trade Center di Barcellona, l’UCC Summit fa il tutto esaurito!

UCC Summit, il primo Summit europeo sulle UC&C è stato un successo internazionale.

Non ci sono altre parole per descrivere l’evento che è andato in scena dal 18 al 19 febbraio al World Trade Center di Barcellona.

Per 2 giorni il caratteristico edificio a forma di barca e in riva al mare ha radunato più di 450 specialisti delle Unified Communications da almeno 10 nazioni diverse.

L’UCC Summit non era una fiera di settore. Non era un corso tecnico. Non era un viaggio premio o un evento di intrattenimento. Leggi tutto “Ecco il luogo dove gli specialisti delle UC&C aumentano vendite e profitti: al World Trade Center di Barcellona, l’UCC Summit fa il tutto esaurito!”

19 Febbraio 201919 Febbraio 2019

Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?

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“Avete scelto un business model perdente!”

Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione.

Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix.

Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul canale.

Niente distributori. Niente vendita diretta.

Sono trascorsi 10 anni, e da quel periodo sono cambiate molte cose. Leggi tutto “Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?”

5 Febbraio 20195 Febbraio 2019

Chi sono davvero gli MSP (Managed Service Provider)? Ecco l’identikit del nuovo fornitore di soluzioni IT

In questi giorni la stampa specializzata sta dando molto spazio all’UC&C Summit che si terrà a Barcellona il 18 e il 19 febbraio.

Il tema centrale del Summit ormai è noto.

L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare business model, diventando dei Managed Service Provider (MSP).

I numerosi workshop porteranno strategie pratiche per affrontare il cambiamento e implementare con successo il nuovo modello.

Tuttavia, mi accorgo che sul tema degli MSP c’è ancora poco chiarezza. Soprattutto nel nostro settore, quello dei sistemi telefonici.

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1 Febbraio 201930 Ottobre 2019

Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn

Sfatiamo subito un mito: con LinkedIn non si vende.

O meglio: non basta LinkedIn per vendere.

Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter. Leggi tutto “Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn”